中廣2014/10/30(一):管理你的通訊錄

發佈日期 : 2014年11月15日 採訪 :許嘉泰
文章編號: 6290

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主持人:這是什麼?水桶理論是什麼?

來賓許嘉泰:水桶理論基本上是這樣子,我們假設我們現在如果有一個空的水桶,空的水桶我要把它裝滿水的話,我要把它裝滿水的話我要怎麼做?各位覺得

主持人:就裝水啊!

來賓許嘉泰:沒錯嘛!就裝水

主持人:是啊!

來賓許嘉泰:這個難度太低了,那我再加一點難度,但是如果你的那個水桶下面有洞漏水要怎麼辦?

主持人:那就是要勤快一點裝

來賓Ricky:把洞堵起來

來賓許嘉泰:對,把洞堵起來沒錯,Ricky講的也是重點,就是說把洞堵起來,那這個代表是什麼意思呢?我們講說水加入的話這個叫做什麼?薪水,就是薪水加入,那它有一個諧音「新水」

主持人:有新水就有薪水

來賓許嘉泰:對

主持人:這也是沒有錯

來賓許嘉泰:那新水進去之後我們剛剛講說這個指的就是,我們講水桶這個指的就是我們每個壽險人員的一個客戶數量,你如果說有新的客戶進來的話

主持人:就有薪水

來賓許嘉泰:對,代表就有錢進來,但是如果你沒有做好CRM,就是你沒有去維持好你的舊戶的關係的話,你的那個洞就會跑去一個破洞來




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