6 call 心得分享-call訪後,保戶主動想加保!

發佈日期 : 2014年11月13日 整理 :方老師
文章編號: 6288

分享到 Google+    Facebook    LINE

6 call 心得分享-call訪後,保戶主動想加保! 學員K
約訪原先的目的是為業績銷售或客戶服務,而從學習課程之後,了解原來約訪的目的在作客戶等級分類,而且是有系統性的,非但經營凖客戶,同時也是經營名單。
現在自己6call不在量,而在於新名字做好分類,逐一拜訪或接觸,才能讓客戶名單經營動的起來,才有活動量,才可讓事業做的長久。
系統幫忙我們,藉由系統規範業務內容執行,是較優的。雜亂隨性的拜訪,只能靠經驗成交與否,就看運氣和擲筊了。6call系統讓我們有效率,實在是各行的業務皆適宜,讚!

學員L
雖然明知每日6call 很棒,但因”事情”關係無法確實落實,但”知道”這是非常有效增加C級客戶之方法,且不會造成每日來公司不知要做什麼,會讓自己很有規律踏實在工作上,不會心虛。
我依自己的方式,也幾乎次次達到競賽,但一直不會輔導,常會用自己的方式去帶同事,相當挫折。
原來call訪是用來分客戶等級,因自己的特質較不會作文書,直接以拜訪來結單,較無系統也較累。自己的名單較不缺,但因無系統,故花很長時間來作業,亦常無休閒時間,較繁忙,可標準系統下來乖乖配合,定有很多時間休閒,業績亦會更棒。

學員M
先將自己的客戶名單分級,看客戶的目的是為了要分級,而複訪的目的在建立信任感及調整分級,這是一個長期須堅持及培養的習慣 ,一但養成,收入自然會增加,CD級一旦進入系統,一定會在三個月內聯絡,久而久之,客戶自然會對我有信任感。

學員N
明確的目標,落實在每日的工作成,養成新的可執行的而且可複製方法,幫助自己,也能幫助夥伴。以前總以為自己做的到,總以為不會忘記,結果是時間流逝,徒留遺憾,開始6call之後,突然忙了起來,但忙的充實,也忙的開心,看到希望,心中踏實,感謝老師,盼有所成,透過保險,利益眾生。

學員O
在執行6call的行動前,常常會把大部份時間放在AB級客戶,往往會遺忘掉CD級客戶,而導致業績的表現不能保持穩定產生。為了再有AB客戶,又需要花一段時間來從CD客戶培養,造成效率不好。而在實際執行6call之後,除了讓自己能持續保持固定做6call 的習慣養成,從中自然學習到要如何去分類客戶,同時間就自然會去找CD客戶,上手後就開始覺得經營客戶可以這麼簡單,而且讓每個客戶感受到被照顧到。很神奇事情就發生了,原來我覺得再加保機率不高的保戶,居然在call訪之後主動表示想加保,原來是自己太晚去找客戶。謝謝方老師的這套6call黃金秘笈!



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








推薦書籍
改變說話順序,輕鬆說服各種人:提案通過‧交涉成功‧改善人際,任何人都能學會的54個超強說服話術
改變說話順序,輕鬆說服各種人:提案通過‧交涉成功‧改善人際,任何人都能學會的54個超強說服話術
勞保實務教戰100%(四版)
勞保實務教戰100%(四版)
吸睛:表達力就是吸引力
吸睛:表達力就是吸引力





相關文章

人壽保險是每一個人的潛在需求

成交關鍵八之四:難道只能全力求勝嗎?

善用自己商品的「特點」-找出客戶的「痛點」Part IV (End)

要買保險的理由-實戰篇第一回(2):我要和太太商量一下

如何要求客戶轉介紹~~快速精準的ABC法則


隨機文章

腸胃鏡檢查的問題

讀懂傷害保險契約~第 條:傷害醫療保險金受益人之指定

保險內部報酬率IRR的計算-使用EXCEL計算

中廣2014/07/10(二):為什麼組織發展不起來?

錢留子孫!真是好事嗎?一起來推廣保險金捐贈概念