6 call 心得分享-透過6 call,即使被客戶打槍也值得

發佈日期 : 2014年11月20日 整理 :方老師
文章編號: 6287

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6 call 心得分享-透過6 call,即使被客戶打槍也值得 學員F
透過6call系統這個課程,讓自己重新檢視自己手上的名單,明明就握有300個名單,為何這兩年來只成交不到30%,望著名單逐一回想著當初與這些人的互動,突然,恍然大悟,原來說話不中聽的,覺得沒有錢買保險的,覺得不會再買保險的及看不順眼的名單,都被我一一删掉了,就這樣我自以為是的幫客戶算命,這次在列名單時,重新將這些名單列入,雖來列出來的名單,都是D級的名單。但是誠如方老師所說的,在未來的三個月之後,我不再害怕沒有名單可以跑,不再擔憂要去那裡,期許自己能夠落實6call系統,早日達成週週報件。

學員G
自己太把客戶當家人,因此當客戶回應的方式是把我當業務員時,經常會讓自己陷入情緒的漩渦裡,特別是客戶過世時,會讓自己被情緒干擾,而忽略了call訪的重要性。發現自己會忘了定期聯絡CD級的客戶,導致AB級客戶成交保單後,又要重新經營名單。
執行了6call之後,發現再大的事情,都要想辦法去6call, 因為系統化解決了情緒的問題,客戶名單分級的問題,接著就有時間計劃且週期性的拜訪客戶。生活也有了更好的品質,因為透過6call,讓自己有活動量的安全感。
透過6call,也發現自己組織發展不好的原因,主要在於現有的團隊無法提前知道我的行程,以及自己其實把多數的時間都用在行銷上面,沒有做好組織的照顧,這也都是自己將來可以改善的空間。

學員H
在做6call時,其實心裏面還是有所掙扎。知道6call是必須要做的,對未來自己是好的,但是對於打電話這件事情,還是有所恐懼,所以常常會電話打不出去!希 望藉由6call,可以養成自己良好的工作習慣,雖然現在call的還是有些零零落落,我相信會越來越好,只要持續!

學員 I
當初在保險雲世代看到方老師的6call講座就有股一定要來聽聽看的念頭,因為標題非常的吸引我,週週報件,這就是我現在最需要的東西呀!所以就找了夥伴一起報名參加,聽完講座之後,我更加確信這就是我要的東西,在第一次上課到現在,學到了6call系統,還有判別客戶的等級,也幫我找回了以前遺忘的客戶及朋友,也幫我訂定了每天的工作量,以前都是隨心所欲的call ,看心情的call,變成有時不知道自己要做什麼事情,導致沒事做就回家了,學了6call之後,每天的目前工作量讓我知道自己該做什麼,也知道該什麼時候該複訪客戶,不會像之前一樣看心情,學了6call之後,找到很多沒什麼聯繫的客戶,雖常被一些久沒聯絡的客戶朋友打槍,但是透過6call去穩定的聯繫客戶,這槍被打的很值得。

學員J
將6call導入業務工作,將讓業務工作變得不再恐懼,客戶在那裡,業績在那裡,call訪客戶只在分級,而非成交,自己輕鬆,客戶輕鬆,人際關係也融洽。
督導自己,提升自我管理的程度,也讓客戶得到應有的定時服務,與主顧關係的和諧,讓業績平穩不掉業績,客戶的經營變得容易。



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








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