中廣2014/10/23(一):善用雲端工具

發佈日期 : 2014年11月08日 主講 :許嘉泰
文章編號: 6265

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來賓許嘉泰:對,一日15訪太大豐收了,那當然這個是要有效的活動量,不是說你去幫客戶拿一個保單給他這樣就算

主持人:那個也算喔!那個不會成交的

來賓許嘉泰:是啊!

來賓Ricky:我這邊要補充一下,其實像我們這邊有一個叫六call,六call就是說今天我們要讓客戶,你要時時刻刻關心客戶,當你可能比如說礙於這個地理上的關係,你沒有辦法親自拜訪至少你的電話要到

主持人:至少要六call

來賓Ricky:至少這六call是不是要過去說你要不要買保險,不是,是關心客戶,只要關心客戶就好了,你最近怎麼樣還是,這是很簡單一個動作,養成這個習慣

主持人:常常看到你就有這個人情

來賓Ricky:要聽到他的聲音,你最近怎麼樣?過的好不好?有沒有空我們一起出來吃個飯?還是說我最近剛出國去玩,哪天我們一起出去玩好不好?其實也不用真的講到什麼很多的部分,就是要關心客戶、了解客戶的近況,這是很重要的

主持人:這是有關這個我們要注意拜訪的時候的密度

來賓許嘉泰:沒錯,而且就是我們剛剛提到的,其實我不知道各位有沒有聽過一個21效應,21天效應或是習慣理念,其實簡單來講就是說它的意思就是說你一到七天的時候,如果你要做一件事情你剛開始是很刻意,而且是有感的在做,那你可能八天到二十一天你是有感,也是你會有感覺,但是你已經開始無感在做,那如果超過21天到90天其實基本上你就是習慣成自然




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