計算壽險業務員的年收入

發佈日期 : 2014年10月02日 撰文 :MIB
文章編號: 5206

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計算壽險業務員的年收入 統計資料顯示,壽險業近兩三年的新契約保費收入,都在新台幣1兆元左右。

接下來,讓我們自行把心中的數據,填入下面的英文字母裏。

自已平均銷售保單,領到的首年度佣金有(A)%(也可以參考單位的平均值)。
因為壽險業整體有1兆元新契約保費,所以壽險公司發出的新契約佣金有1x(A%)兆元。全台灣現在有(B)萬個業務員,這樣子一個業務員平均每年多少新契約佣金呢?
答案就是1x(A%)兆/(B)萬元。

所以,如果自已低於這個標準,就表示仍有很多需要努力的空間了。

譬如說,假設筆者的答案
自已平均銷售保單,領到的首年度佣金有20%*1
因為壽險業整體有1兆元新契約保費,所以壽險公司發出的新契約佣金有2000億元。全台灣現在有30萬個業務員(壽險公會的統計資料顯示,近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員。)

因此,一個業務員平均每年有新契約佣金約2000億元/30萬元=66.6萬元*2

所以,業務同仁們,如果低於這個數字,那就要好好努力了!

*1:根據保發中心統計資料,2013年壽險業總佣金支出也僅有1200億元。如果以1200億元去算,業務同仁的平均佣金收入也僅有40萬元

*2:可見從事壽險業務員雖然有時間自由,自主管理的好處,但若要達到年收入百萬,仍要下相當大的功夫,但是因為保險是無形的金融商品,下這種功夫的辛苦,實不足為外人道也。








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