清楚您的業務戰場

發佈日期 : 2014年10月06日 撰文 :MIB
文章編號: 5186

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清楚您的業務戰場 壽險公會的統計資料顯示,近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員,每年新登錄約7萬名,但每年脫退的也有7萬名,這意指近幾年登錄的壽險業務人員約保持在30萬名左右。以全台灣2300萬人口而言,平均每77人就有一人是壽險業務員。

接下來,讓我們自行把心中的數據,填入下面的英文字母裏。

根據在單位的觀察,壽險業務從事10年以上的業務員,平均有服務(A)個客戶
一個客戶的家庭成員,平均人數有(B)人
因為客戶家裏成員的保單,大部份都是和同一個壽險業務員購買。
所以一個業務員,至少要服務(A)x(B)人
所以全台灣其實只要2300萬÷( A x B )個優秀的壽險業務員。

譬如說,假設筆者的答案
根據在單位的觀察,壽險業務從事10年以上的業務員,平均有服務300個客戶
一個客戶的家庭成員,平均人數有4人
因為客戶家裏成員的保單,大部份都是和同一個壽險業務員購買。
所以一個業務員,其實至少要服務1200人
所以全台灣其實只要2300萬/1200=2萬個優秀的壽險業務員。

而現在全台灣有30萬名左右的壽險業務員,扣除兼職的,假設有10萬名壽險業務員,那這表示其實全台壽險業務員至少超出上述的標準數倍,這也是為什麼每年業務員有那麼高的脫退率。現在,問題來了,為什麼台灣的保險公司,經營了這麼久,還沒有辦法發展出一個讓業務同仁長久定著的方式呢?是否其實台灣的保險公司,在業務經營上還是不得其法呢?








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