6 call系統學員心得分享(四)

發佈日期 : 2014年09月10日 整理 :方老師
文章編號: 5151

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學員E
過去習慣邊想邊約訪,常想到什麼就做什麼,所以工作習慣不佳,常常約訪一半或洽談一半就斷掉聯繫。但這次上課完後,對於工作規律和有計劃執行有很大的體悟。初期經營保險業可能還沒感覺沒想法,但是隨客戶累積增加及業務量大增時,常會漫無目的的瞎忙,結果一整天都做了許多雜事而撥不出時間,未約訪客戶或培養新名單出來。

但透過6 Call系統,對於於自已及未來增員伙伴若能共同使用且懂得操作系統,對個人業績銷售及組織發展將是很大的幫助,而且養成規律的習慣,所以覺得很棒。但現皆段自已必需先改掉惡習及維持多年的方式,來調整成老師說的步驟。回去也會跟伙伴們分享方老師的課程。希望通訊處夥伴們也能大家一同來執行運作效果會更加倍,也能帶動團隊氛圍。

學員F
會上課是因為6 Call的流程很特別,雖然以前都知道也要打電話,但是沒有人教關鍵字的定義。但透過老師分類講解、字眼上的定義以及系統上的安排,延續下去做一定會有收獲。日子久了就不會怕沒客戶,只是電話費恐怕會增加不少。目前透過伙伴的分享及操作都覺得滿特別的,同仁年資輕的都覺得,這種方式很沒壓力,可以嘗試去做。

學員G
透過習慣性的6 Call 先讓自已養成固定的工作習慣,無形之中也一直在客戶腦海中打廣告,讓客戶時時記得我的存在,也讓服務被動轉主對。持續維持跟客戶之間有互動,讓客戶感覺我和一般的保險業務不一樣。而且在Call的同時,客戶會因你的來電立刻想到跟保險相關的事情,如:有朋友在跟客戶聊到保險時,會把朋友介紹給我。而且透過分類,能保持和客戶間微妙的距離,有點黏又不會太黏。這是我在6 Call得到的收穫。



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








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