6 call系統在行銷/增員的收穫

發佈日期 : 2014年08月29日 整理 :方老師
文章編號: 5135

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6 call系統在行銷/增員的收穫 首先我要感謝方老師 6Call 系統指導。一個業務員可以因為有一個好的教練,而精進自己業務行銷工作,打通客戶經營的觀念,進而提升個人生活品質的節奏。

當初想參加 6Call 系統運作,起因是因為在帶新人過程中,看到新進夥伴在客戶行銷,一直沒辦法穩定拜訪量,進而穩定每月業績量。但我一直相信一定有人看到這問題,一定有一套系統可以簡化行銷工作的難度,讓行銷變得簡單容易規律,讓新人可以簡單上手。

來上課後,我想從行銷/增員二大區塊來分享我的收穫:

一、我個人行銷收穫其實比其他組夥伴大
如果你在壽險業已經服務超過 3 年,相信你一定有自己的客戶資料庫。但我們是不是沒有一套「有計畫」的拜訪系統,讓我們能「規律」地聯絡每位客戶。6Call 系統可以解決你這個問題。再接觸 6Call系統之前,我和夥伴們已經在使用傳統成功日誌,但傳統成功日誌有其盲點,我無法確定是不是在拜訪客戶過程中,有遺漏了某些客戶。而且我不確定自己是不是有在每天有計劃性地累積新的客戶名單。

6Call 系統逼得我必須每天累積新名單,一方面因為我必須以身作則,帶頭做給夥伴看,另一方面是因為我希望自己上課三個月內,每週都做最認真交作業的學生,因為花了時間就要有收穫。當人看重一件事時,你就會認真完成。為了不漏氣,每天認真 call 客,藉著 6call 系統電腦作業系統,我開始永遠不漏接客戶,因為有效的記錄客戶系統,除了每天累積 6 新 Call 外,讓我每週輕輕鬆鬆知道調出 Recall 名單,每天徹地執行 Recall。

二、箱型時間管理
運作 6Call 系統後,我六日已經開始不工作。我堅持工作的箱型時間,就讓自己認真工作,呵呵~~但該休息的箱型時間就認真過自己的生活到~爽。因為有效的箱型時間管理,反而多出更多時間做自己想做的事情,而業績卻更平穩成長。這才是我要的生活。我一直和夥伴說,我們一定要徹底執行 6Call 系統,它會讓我們每天都充實地工作、充實地享受生活:「你不會在休息時,想著,唉~怎麼這月業績還沒出來,唉~怎麼增員成效還沒顯現,這樣還能休息嗎?」的愧疚感。6Call 讓我的業績/人力都能~~水到渠成~~的出現。不急不徐。輕輕鬆鬆。

三、增員利器
目前我的夥伴們都在運用 6Call 系統運作。現在當我和增員對象分享壽險事業時,我會和他們分享實踐 6Call 系統的感受,他們會很開心地和我說,原來壽險事業可以這樣簡單的入門,這樣做就可以囉!他們會對於壽險事業比較有信心,原來做業務累積人脈可以這麼做。其實每位主管都有一套自己到目前立足壽險事業的成功方程式,但我們會的未必是新人會的,但 6Call 系統可以解決新人初期累積客戶數量時遇到的問題,至於成交快速與否還是有部分取決於業務員的成交技巧和他個人帶給客戶的信任感有多少,這二塊是業務員必須自己磨練解決。

四、R100 增員名單
套用 6Call 系統在自己 R100 增員規律上,效果慢慢呈現中,目前我也是有計畫 R100 6Call 聯繫中,相信不久將來成效會大大不同。今天感謝大家撥時間聽我分享,預祝大家行銷業績皆如意,6Call 系統協助大家在壽險事業更上一層樓。


本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》








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