中廣2014/03/20(三):一個業務員的心路歷程

發佈日期 : 2014年04月01日 整理 :編輯群
文章編號: 5119

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中廣2014/03/20(三):一個業務員的心路歷程 2014年03月20日12點播出,第三段

主持人:葉淑芬
來賓:Dave
來賓:葉玲惠
來賓:郭仁杰


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到三位貴賓,一位是保險雲世代的總編Dave先生陳忠興,另外一位是來過我們節目,是富邦人壽的行銷襄理葉玲惠小姐,還有今天我們的主講,就是特別來跟我們分享保險、從事保險,他現在是今日之星,在談到增員方面,你如果要從事保險大概知道的一個面向、經驗談囉!希望就是說你想要從事保險的,你該有的一些心態或者是你自己需要了解什麼,我們做個心得分享,然後我們很好奇你剛剛不是有提到,就是說你現在進來保險這個行業,也跟我們提到就是說你一生的關鍵在於你要認識哪些人,你才兩年你的心得如何

來賓郭仁杰:我在過去我在從事汽車材料業的時候,我認識的客戶群永遠就是汽車材料商的老闆,然後我去服務的對象也永遠是那個,了不起就是送貨員,其實我就覺得說我這一生的領域難道就是跟這些人為伍嗎?

主持人:侷限,就是這個行業的這些人就是很侷限嘛!

來賓郭仁杰:對,我如果要再做延伸的話我可能去做網路行銷,我把我們公司的產品放在網路上,但是這個其實在我們公司上有一些規矩在,而且我們賣的是大品牌,不可以隨便在網路上去

主持人:削價

來賓郭仁杰:把它們的logo再PO出來,因為如果只是個人行銷的話是還OK,但是如果是牽扯到公司利益的話,其實是有某些程度上的限制,我覺得我真的在認識人的速度就慢了很多,但是其實我在做這兩年的時間下來,因為以陌生開發為主嘛!所以我現在的體系其實沒有很大,只有1+2,也是來自於各個不同的領域,我其中一個member他是電腦工程師,另外一個member他的前一份工作是社服工作,就是社會服務工作的,是去做一些居家拜訪跟長照,長期照護中心的老人的那個服務

來賓郭仁杰:如果我永遠的,我手上的產品永遠都只有汽車材料,我其實很難去touch到這兩個領域的人,但是因為我現在賣的產品是保險,保險它除了大家對它的認知以外,其實我覺得大家對它少了一個很大的認知是它是一種社會責任,所謂的社會責任是因為當我們很多事情,很多人在發生事情的時候,其實最,講坦白的一點就是最需要的就是錢,有錢很多事情都可以處理掉

來賓郭仁杰:但是如果我們沒有什麼朋友的話,其實我們很難在短時間之內籌到那麼大量的金錢,所以其實如果我們有買保險的話,這樣的金錢其實是可以不用被擔心的,所以我在進入這個行業前我們單位有幫我們做了一些教育訓練,而且我們的教育訓練是告訴我們說你把錢放在慈善事業,它不見得會用到你自己的身上,但是你今天把一樣的錢放在保險公司,它可以很確定的是用在有需要的人身上,而且除此之外,它也有可能有一天用到你自己的身上,我覺得其實原來買保險等於做善事喔!

主持人:這是你以前不知道的




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