中廣2014/03/20(二):陌生開發辛不辛苦?

發佈日期 : 2014年04月01日 整理 :編輯群
文章編號: 5118

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來賓郭仁杰:對,開支,我會把他的事情當作是我自己的事情,我也會把他學習的進度當作是我的責任,我覺得其實這個是在我們如果沒有輔導的話是很難去做體會的,但是在我輔導的過程中我覺得最大的成長是我自己,所以我覺得團隊是在,當然在很多行業也會有這樣的事情發生,但是如果你沒有從事真正的業務工作的話,你很難去體會什麼叫做團隊精神

主持人:團隊喔!我有一個誤解耶!我一直就是說比如說你是新人,有一個主管,主管業務能力很強,然後你搞不定了主管去幫你搞,可是這個業績我以為是主管的,我以為保險沒有所謂團隊作戰,我一直以為就是誰談了就是誰的,難不成是我誤解

來賓郭仁杰:我覺得應該是你誤解,也或許過去的人給你的資訊是錯誤的,因為我沒有進這個行業之前,其實我也會覺得說,其實我對保險的觀感是負面的,甚至我會把它跟老鼠會畫上等號,但是我真正進來以後發現,其實主管他們在做陪同,包括我現在我在陪同我的member,我覺得那是我們必要要做的,我跟我的member出去談case的時候,談成了我不會跟他要求任何的※(09:44),因為過去我的主管就是這樣對待我的,因為幫助他成長才有辦法去幫助到我自己

主持人:那你兩年就做主管,然後就作增員,是不是因為其實你就是有做了很多陌生開發,那種比較難的你都先經驗了

來賓郭仁杰:其實我覺得不見得,因為富邦現在的制度它就是行銷、增員一起走

主持人:是體制的關係

來賓郭仁杰:它是那個,我們公司的制度就是讓你在行銷上面可以有,做得好的話可以有收入,但是在增員組織這一塊你如果做得好,你是永續性的收入,為什麼說是永續性的收入?是因為公司給的那個制度的獎金就是在鼓勵我們在做增員

主持人:這樣我懂了,所以其實每一個保險公司可能設計是不同的,所以如果你要進保險這一行,也許各家公司的規定可能也要稍為了解一下囉!是不是?




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