中廣2014/03/20(二):陌生開發辛不辛苦?

發佈日期 : 2014年04月01日 整理 :編輯群
文章編號: 5118

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來賓郭仁杰:對,因為其實我在過去在做汽車材料的時候,我的老闆曾經告訴我一句話,嫌貨人才是買貨人,其實我也很喜歡這種會怕我的人,因為你會怕我就代表你過去受傷過,我有自信我可以把你這個受傷的心靈撫平

主持人:可是還有一點啊!人家都說我手頭上多少張保單了我不需要啦!那你怎麼辦?

來賓郭仁杰:那太好了

主持人:太好了

來賓郭仁杰:因為其實你過去有買那麼多的保單,就代表你是認同保險觀念的人,你這麼多保單其實從保險進來台灣到現在也50年時間之久了,它有不斷的在做更新,你的業務員還在嗎?如果還在我恭喜你,但是如果不在我可以幫你做個免費的服務,幫你做個整理,依你現在人生階段不一樣的時期,一些可能不是那麼必要的看是不是要把它淘汰掉,然後去換新的,其實我很多客戶都是從保單健檢去延伸出來的

主持人:是,所以我看你這樣子的經驗,我覺得這真的是第一個毅力跟熱忱,對不對?然後你剛剛有提到是好像是做人,做人比較重要,我也覺得人跟人之間的來往有時候不一定是你的東西很好,但是你做人如果失敗,你說的再好我也不要

來賓郭仁杰:對

主持人:這真的就是如此啊!

來賓Dave:沒錯

來賓郭仁杰:所以我覺得我在這個行業跟我在過去的行業裡面,我除了學到做人是很重要以外,我覺得我更加看到什麼叫做團隊精神的重要

主持人:團隊精神,我一直以為保險是單打獨鬥耶!怎麼會是團隊呢?

來賓郭仁杰:因為,我會有這麼深刻的體驗是因為我真的在過去的行業才是單打獨鬥,我們其實那個時候是福特跟馬自特的全台灣的總經銷,那個老闆幫我們公司的4個業務把台灣劃分成4個區,一個人丟1區這樣子,所以我們每個月就是等於都在作競賽,就是因為我們不想輸給別人,不想輸給別區,所以我們會在有限的客戶裡面不斷的去跟他們再去開發新的商機,但是為什麼說來到保險業我才去體會到團隊精神的重要,是因為我在開始增員以後、我在輔導他的時候、我在讓他可以有成長的時候,其實我會融會貫通我過去所學的東西,我會慢慢的去在意他的收入跟他的一些

主持人:開支




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