中廣2014/03/20(一):從汽車材料到保險業務

發佈日期 : 2014年04月01日 整理 :編輯群
文章編號: 5117

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來賓郭仁杰:其實要感謝當初我一個朋友,當初我那個朋友他幫我開了一個頭,他是說因為那個賣房子跟賣車子跟賣保險和做直銷,其實有個最大的差別,就是產品的價格,因為你賣房子顧名思義,房子我們都知道它都是千萬百萬起跳的嘛!賣車子也是百萬起跳,並不是所有的人都有這樣的財力去負擔這樣的產品,一定會有這樣的財力的人去負擔這樣的產品,當我們接到一個case的時候我們的佣金收入也會不錯,但是相對的你沒接到case的時間是長的,所以他覺得站在他朋友的立場,他覺得如果我確定要做業務工作的話,他是覺得保險是一個比較大家普羅大眾都能接受的價位

主持人:我如果是你,我大概思考的情形就是我既然賣的是汽車材料,我大概會從事賣車,我第一個想到是這個

來賓郭仁杰:對,其實很多人也問我為什麼我不去賣車呢?

主持人:一輩子大概會買一部車嘛!

來賓Dave:比較熟悉

主持人:買房子可能未必,可是應該會買車,因為是交通工具

來賓郭仁杰:因為汽車材料跟汽車

主持人:還是

來賓郭仁杰:還是不一樣啦!因為畢竟汽車材料它雖然它的組成最後的ending是汽車,但是其實你開車的人不一定要懂車,但是我們賣材料的人卻一定要懂車,我們要賣給的客戶對象那個也是要懂車的人,所以我在過去我是想說我不要給自己設那麼大的框框,我如果一樣是要做銷售工作的話,我還是順著我以前的領域去走的話,雖然可以比較省力,但是我的思考就會被侷限住,我希望突破我現有的思考

主持人:是,我們來聽我們在座最資深的,我們的Dave大哥,至少他在這一行已經25年的經驗,他剛剛講那一句話我覺得好沉重,一生,你一生成就的關鍵在於你認識哪些人,Dave先生

來賓Dave:OK!不過很遺憾我在過去25年的經驗裡面並沒有增員的經驗,沒有增員業務員的經驗,不過我倒是有幾次被增員的經驗

主持人:大家爭著要,所以你不知道要去哪一家

來賓Dave:就是說其實因為我大概一直都在核保理賠這個領域服務,那麼跟一些業務經理都會有一些往來,當然據我所了解他們找人是有一些條件的啦!當然第一個,當然如果我講的不對也許等一下玲惠可以幫我補充,他們第一個,像我的狀況會變成第一個我已經在保險業這麼多年,第一個我對保險很了解,第二個呢因為我要做理賠,所以我對所有的理賠條件我很清楚,第三個因為做理賠或者是做核保這個工作,其實他有很多機會要跟業務員或跟消費者溝通,所以我們的口條是OK的




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