中廣2014/08/07(三):開發是能力問題還是要不要的問題?

發佈日期 : 2014年08月25日 採訪 :方老師
文章編號: 5113

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來賓方瀧五:自己啊!可是如果我們在企業上班的話,你覺得需要自我管理嗎?

主持人:憑良心

來賓方瀧五:我說不管

來賓Ricky:可能老闆

來賓方瀧五:每個企業都有一套機制,就像生產線的輸送帶帶著你走啊!那同樣的,我們自我管理這一塊,我們不要用那種帶有道德味道的,我們用系統的概念,就想我們進入台積電、進入鴻海,我們也沒有看到老闆,可是我們會不會自動做事?

主持人:因為做不好的話老闆馬上知道

來賓方瀧五:那個是評核,可是還沒有到做不好階段,我們啊!我們每天是不是好像有些事情就自動會發生了,我們有沒有上游有沒有下游,我們要不要催我們的上游要東西,我們要不要給一些東西給我們的下游,有沒有發覺它都是,這個叫做一套系統的機制

來賓方瀧五:那今天我們身為一個業務員,進入保險這個行業,人家說進入保險這個行業就是自己當什麼?老闆,是自己有自主的,這個時候我們就要建立一套自主的機制,在這邊我們簡單的說叫做6 call的循環機制,每天做聯絡6個不同的客戶,然後一個禮拜聯絡30個,一季300個,而在這個過程當中我們也提到說如何才能夠持續,這個時候6 call的目的是什麼?

主持人:就是一直提醒你

來賓方瀧五:6 call的目的?

主持人:就是

來賓方瀧五:看客戶的目的?看客戶的目的就是什麼?

主持人、來賓Ricky:了解

來賓方瀧五:了解近況,只要了解近況你做的輕鬆,你覺得還需要

主持人:就不會有壓力

來賓方瀧五:不會有壓力還需要逼自己嗎?

主持人:不用逼,自動去

來賓方瀧五:你就會自動去啦!因為你是去跟客戶聊聊,而且我們的期待很低,多低知道嗎?只是要了解而已啊!了解然後做分級,這件事情上一次有提到,我想當我們的自我管理轉化成一套系統運作的時候,那看來自我管理這個大工程就怎麼樣?

主持人:搞成了




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