中廣2014/08/07(三):開發是能力問題還是要不要的問題?

發佈日期 : 2014年08月25日 採訪 :方老師
文章編號: 5113

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來賓方瀧五:或者是做不來,我沒有這個能力,那其實我們應該要來重新定義,我們大部份的人把開發就直接跟成交畫上等號,如果是這樣的話,那大概都是要請那個天神級的業務員啦!我們這邊重新定義就是開發就是接觸,你交換一張名片就是什麼?開發,你取得一個對方的名字跟電話就是開發,而只要接觸就是開發,那接觸加經營最後就是達到成交,如果這樣的話開發有難嗎?

來賓方瀧五:只是做接觸的動作,只是現在跟你的關係跟我們緣故比起來,可能很遠很遠,對嗎?可是我們有沒有時間去經營?有啊!我們未來有10年的時間去做接觸跟經營啊!那我們所接觸的客戶各位記得一件事,他有可能三個月內就會跟我們買了,可是有可能要等三季或三年,有誰知道嗎?

來賓Ricky:不知道

來賓方瀧五:沒有人知道

主持人:是

來賓方瀧五:可是如果我們有一套機制,就是我們所謂的6 call的機制,我們是不是可以定期的跟他們保持聯絡,一年四次,三年就12次;好!那我們剛剛談到重新定義開發的話,那代表開發這件事情是能力問題還是要不要的問題?

主持人、來賓Ricky:要不要的問題

來賓方瀧五:要不要的問題,那這個就看你的現況如何啊!對嗎?OK!那我們現在是不是解決第一個問題,所以我們解決第一個問題,主要準客戶來源的這個問題解釋在觀念上我們要重新定義它,而我們的焦點應該是放在經營的部分,經營的部份那就是定期聯繫客戶囉!那這個就跟我們的第五點有沒有關係?

主持人:自我管理

來賓方瀧五:自我管理,一般這個時候就談到習慣的問題,所以在我們之前節目提到,每天聯絡6個客戶,各位想想看,一般我們談到自我管理往往壓力就會怎麼樣?心中的壓力就好像怎麼樣?

來賓Ricky:很大

來賓方瀧五:有一點沉重,可是想想看,你在上班的時候需要,如果你是上有老闆的班的話,因為壽險業的老闆是誰?

來賓Ricky:自己

來賓方瀧五:自己啊!因為每天打幾個電話、看幾個客戶、賺多少錢由誰決定?

來賓Ricky:自己




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