中廣2014/08/07(二):何時拜訪客戶?想到、順路、有空時?

發佈日期 : 2014年08月24日 採訪 :方老師
文章編號: 5112

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主持人:可能或許

來賓方瀧五:在他當周當季的行程

主持人:有待開發

來賓方瀧五:當周跟當季的行程裡面沒有位置

主持人:是

來賓方瀧五:只在心中,不在行事曆

來賓Ricky:這個可能是路過啦!剛好他有個A級客戶剛好在中廣旁邊,他說這邊是中廣耶!淑芬姊在這邊我打個電話,淑芬姊我在這邊喝咖啡

來賓方瀧五:最後我們用個專有名詞,一旦我們是用這樣是用分級跟用一些標準分級有一個周期性的拜訪,我們稱之為這種叫做系統化的複訪流程,那如果我們剛剛就我們Ricky提到的,假如你是因為有一個A級客戶在順便一年後再來看你的,這種我們就稱之為隨性式的

主持人:這個是隨性的,我是被人家隨性的

來賓方瀧五:叫做想到、順路、有空;沒空就沒機會了!

主持人:想到、順路、有空

來賓方瀧五:每一次沒順路的時候,你也沒機會被照顧到~

主持人:沒錯!

來賓方瀧五:那如果更沒想到你的話,一直忙,那當然就把你晾在一邊!所以各位想想看,當你身為一個業務員,你蠻多的客戶都晾在一邊的時候,最後~

主持人:你的業績也會晾在一邊




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