中廣2014/08/07(二):何時拜訪客戶?想到、順路、有空時?

發佈日期 : 2014年08月24日 採訪 :方老師
文章編號: 5112

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來賓方瀧五:如果最近的多你就發啦!

主持人:沒錯

來賓方瀧五:對吧?

來賓Ricky:對

來賓方瀧五:那稍後的這些這樣的客戶,我們就把他分等級,細一點分CD級,C的我們就一個半月一次,D的我們就剛好三個月一次,所以你會發覺,其實大部分的客戶都是CD,我們原則上最晚一季怎麼樣?

來賓Ricky:至少一次

來賓方瀧五:聯絡一次,一年最少什麼?

來賓Ricky:4次

來賓方瀧五:4次,這個就是我們在保險業聽到那些真的很不錯、頂尖的業務員說我們跟客戶之間的距離有一點黏,然後怎麼樣?

主持人:不要太黏

來賓方瀧五:不要太黏

主持人:才不會被討厭

來賓方瀧五:這個時候你會發覺,我們用很科學的方式,把有一點黏又不太黏這種文字,把它用數字周期的表示,所以當我們分成最近、稍後,也就是AB、CD,AB多久聯絡一次?

來賓Ricky:一周三周

主持人:一周或三周

來賓方瀧五:那CD多久聯絡一次?

主持人:一個半或三個月一次,老師我那種人家一年才來看我一次,我是屬於什麼E還是

來賓Ricky:其實以我們的觀念他是不及格

來賓方瀧五:你在他心中擁有一定的位置




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