中廣2014/08/07(一):活動量正在慢慢的減少嗎?

發佈日期 : 2014年08月23日 採訪 :方老師
文章編號: 5111

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來賓方瀧五:當然是越多越好,所以這個時候我們就牽涉到一個觀念,只要名單我們就稱之為準客戶的一個概念,名單一定是要透過經營然後到成交,所以如果是這樣的話,剩下就是所謂的我們稱之為經營的時間的快跟慢,這個時候名單只要是在一個適當的,就是只要是名單都可以成為你的準客戶,這個時候我們就不會被限制在我們傳統的觀念,我這個客戶的條件什麼什麼的,當你今天一篩選的時候你會發覺,你可接觸的名單可能永遠幾個?百來個,這個是我們從量的角度來看,在這邊我提供一個經驗,就是一個進入這個行業,或是不管你進入這個行業幾年,我們總要設法讓自己的名單增加到多少?300個,不管是已成交的或是未成交的

來賓Ricky:為什麼是300個?

來賓方瀧五:因為我們從我們目前做十年以上的資深的業務員的身上看到,平均要在這個行業存活10年以上,而且收入還不錯,他們平均都有至少300個客戶,那各位我們既然進入這個行業,也希望能夠在這個行業10年以上的話,假如我們沒有什麼三頭六臂的話,應該要跟人家一樣吧!

來賓方瀧五:OK!300個名單,那累積那個對我們大部份的從事這個行業的業務員,我們的原顧大概都只有百來個,已經算不錯了,可是我們怎麼?剩下的就是要靠經營,把這個經營的觀念帶進來,從陌生、從不熟到熟、到信任,這都是需要時間的累積,那這個時候我們可能就需要一個機制,我們就需要一個機制,這個時候在方老師的教學課程、方老師的系統裡面我有建議一個,我們每天只要聯絡6個不同的對象,那這樣5天

來賓Ricky:就30個

來賓方瀧五:一個禮拜就30個,10個禮拜300個,你就會全部聯絡一遍,一年四季聯絡4次,三年12次,只要你在這個行業待過三年以上,你心裡一定很清楚,如果你這樣做,而且有一套機制這樣的話,客戶一旦有需求的時候會不會找你?

來賓方瀧五:我相信我們所有的聽眾朋友,假如你剛好從事這個業務的話,你心裡應該知道一件事,如果我能夠這樣的做,客戶有需求一定會找我,甚至於他周遭有要買、有保險需求的人,他也一定會怎麼樣?介紹給我,這個就是我們非常強調的一個,每天見、聯絡,不見得要見喔!電話都可以,聯絡6個不同的客戶,這樣的一個我們稱之為6 call的循環系統,而這個就是一個循環的經營服務的管理系統

主持人:我們先休息一下

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