中廣2014/07/31(二):公務員的生活,業務員的收入

發佈日期 : 2014年08月17日 採訪 :方老師
文章編號: 5109

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來賓方瀧五:我們一般踏入這個行業的時候,基本上我們每個人沒有一百個也有50個所謂的親朋好友的緣故,當然這邊都有一定的關係,可是記得一件事,這些原來的關係不見得百分之百會轉移到當你從事業務員的時候,譬如說原來對你有信任關係的,或在以前工作上有信任關係的,不代表你轉換跑道的時候會百分之百怎麼樣?轉移過來

主持人:當然

來賓方瀧五:OK!那舊有的關係都不能百分之百轉移過來,那我們如果剛新接觸的、新認識的,那我們要取得這個關係那可能就要花

主持人:很久

來賓方瀧五:一段的時間囉!這個部份到底要用什麼樣來累積,這個時候我們就簡單舉一個例子

主持人:是

來賓方瀧五:你是一個有業務特質的,當你是一個比較沒業務特質的,你覺得你跟我們一般人的人際互動並沒有那麼可以馬上很麻吉的話,不用擔心,為什麼?既使你是有這樣特質能力,你可以對一個不熟的、甚至一個陌生的,你可以見面三分鐘誇張一點就把他的心就怎麼樣?買下來的話,可是往往有一好就沒兩好,你有這方面的強烈特質你往往怎麼樣?三個月之後還忘記怎麼樣?再來

主持人:聯絡

來賓方瀧五:拜訪一下、聯絡一下這樣的客戶,那如果我沒有這樣的特質,我只是跟對方只能點頭之交,至少有認識一下,不錯,我能夠定期的怎麼樣?一年聯絡四次,三年這樣幾次?

來賓Ricky:12次

來賓方瀧五:12次,這個時候三年後,當你有類似保險需求,這個時候你想聯絡的業務員是那個定期跟你聯絡的,他代表你可期待的,對嗎?

來賓Ricky:對

來賓方瀧五:還是跟你交往的熱絡,當場很熱絡,可是平常要找他

主持人:找不到

來賓方瀧五:找不到,當然我們也沒有很急啦!這個時候我們就可以知道說信任感盡然不需要很複雜的技巧啦!什麼之類的,我們只要用次數來累積就可以了

來賓Ricky:就是也要用心啦!因為客戶才能感覺到說你是有心在經營他、服務他的




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