中廣2014/07/31(二):公務員的生活,業務員的收入

發佈日期 : 2014年08月17日 採訪 :方老師
文章編號: 5109

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中廣2014/07/31(二):公務員的生活,業務員的收入 2014年07月31日12點播出,第二段

主持人:葉淑芬
來賓:方瀧五
來賓:彭啟賢


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到兩位貴賓,一位是保險雲世代的資訊長,也是教育訓練推廣老師彭啟賢Ricky

來賓彭啟賢:大家好

主持人:然後另外一位是方瀧五老師,方瀧五老師都在教大家,尤其是在銷售方面,保險業務員的一個專業知識方面,都在傳授這些技巧,今天很榮幸到廣播節目中來教大家,所以我們如果是有要從事保險的朋友你聽聽看,說不定你就是剛好欠缺這些,聽到你就賺到,再來就是說我們都希望,剛剛上一個階段有提到就是說也希望這個業務員不是做那個三五年,我們也希望長久經營,我們知道這個公務員很難考,雖然他的生活朝九晚五很多人羨慕,但是呢畢竟很難考,而且不是需求那麼多,那我唯一至少多金然後我也願意去經營,有沒有辦法也做個長久經營呢?請方老師來教大家

來賓方瀧五:好,各位觀眾好,我是方老師,有關於在做業務這一塊,大部份我們對於業務的生活,我們對業務的生活大部份都會覺得蠻忙的,有兩種啦!一種就很忙的、一種就是很閒的

主持人:瞎忙的

來賓方瀧五:一種是很閒的,當然大部份我們看一般在績效不錯的普遍也相對的很忙,這很合理嘛!對不對?

主持人:是

來賓方瀧五:像竹科那些人,那就真的是一個月只能跟家裡吃一頓晚飯而已,在這邊在壽險的業務員這邊,都平常偶而會在聊一個聊一句話,就是希望能過公務員的生活,收入是屬於業務員等級的收入

來賓Ricky:這聽起來很誘人

主持人:是啊!想要改行

來賓Ricky:對啊!

主持人:有沒有辦法?

來賓方瀧五:好,那這個時候我們就來看一件事,就是說當我們在跟一個準客戶對象,就是我們要成交一個準客戶對象一般而言有三個要點,就是有三個條件,一個就是專業,就是你的證照啦!對於你的商品解說啦!

主持人:你連你要賣什麼都不知道

來賓方瀧五:另外一個叫做技巧,我們就簡單的講就是就像跟人際互動一樣啦!有關於技巧的這個部份,最後一個叫做我們稱之為信任關係

來賓Ricky:對,這個很重要




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