中廣2014/07/31(一):教育訓練與輔導激勵

發佈日期 : 2014年08月16日 採訪 :方老師
文章編號: 5108

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主持人:輔導激勵

來賓Ricky:對,輔導激勵,特別是輔導激勵在我們的保險業的業務同仁他使用的,怎麼講?運用的非常多,要怎麼說呢?我們通常晨會的時候我們希望我們同仁都充滿著熱情

主持人:是囉!

來賓Ricky:那我們要把這些能量,每天都要不斷的有正能量灌輸給我們同仁,讓他們每天努力的去打拼,所以我們晨會的時候或者是平常我們都會有很多的表揚大會,業績好的我們就請他上去跟同仁分享你是怎麼做這麼好的?他就說我今天因為我做了什麼什麼什麼,我又達到了一個很棒的、大的單子,我的業績做得很好,那他下面的同仁是不是很羨慕?很羨慕!因為我業績達到了公司又贊助我出去玩,大家有沒有很羨慕?很羨慕,這叫激勵,激勵大家覺得這個工作太棒了!很棒!

來賓Ricky:所以大家熱情都激發起來了,好,下來會不會做?可能那個Top sales還是做得很好,但是那些被激勵的人,我很想跟他看齊,就發現好像我還是做不到,因為他少了輔導的動作,比較少啦!不是說他沒有做,所以說假設這樣的人他很想努力,可是他又做不到,那因為沒有人家適當的輔導,你這樣子激勵,激勵久了他做不到他就心灰意冷,特別越是努力的人,他可能熱情消退的就特別快,所以這部分當中有一些技巧,或是這單位要注意的就是說我們,比如說我們剛剛教育訓練只有教育少了訓練,輔導激勵你只有激勵卻沒有做輔導,那麼其實我們好不容易增員來或是說就是我們把他招募進來變成我們團隊裡的一員,他其實陣亡率也是很高的

主持人:陣亡率,對啊!老師,我也經常看到對不對?就是說好像這業務員一開始也是衝衝衝,你看他業績也不錯,怎麼三五年就再見了,然後就孤兒保單,就是說要成為那種長長久久的業務員,是不是應該也有一些條件吧?是不是也有不足的地方,我們下個階段再來繼續,我們請方老師來教我們,就是說萬一我們朋友他真的也很想,或者他真的有這個需要他一定要走這一行,那有沒有辦法讓自己更好呢?對不對?長久的事業誰會不要,但是你如果不知道,人家說江湖一點訣,你就不知道那個訣在哪裡,聽聽看,我們今天請到的貴賓是保險雲世代的資訊長Ricky彭啟賢,還有是方老師,方瀧五老師到我們節目現場,等一下我們就聽他來教大家囉!休息一下

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聲音部落格 http://blog.xuite.net/joy.song/blog1
主持人葉淑芬FB https://www.facebook.com/shufen.ye




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