中廣2014/07/31(一):教育訓練與輔導激勵

發佈日期 : 2014年08月16日 採訪 :方老師
文章編號: 5108

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中廣2014/07/31(一):教育訓練與輔導激勵 2014年07月31日12點播出,第一段

主持人:葉淑芬
來賓:方瀧五
來賓:彭啟賢


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到兩位貴賓, 一位是我們的老朋友保險雲世代,他是資訊長也是教育推廣的講師Ricky彭啟賢

來賓Ricky:淑芬姊、各位聽眾大家好,我是Ricky彭啟賢,我過去都在網際網路、人力資源相關產業服務,目前在保險雲世代網站擔任資訊長和推廣講師的工作,很高興今天又有時間可以跟大家見面

主持人:另外一位是專門讓我們的業務員可以年薪好多倍的,甚至上百倍也有可能,我們的方老師,第一次到我們節目現場,請方瀧五老師來做個自我介紹,讓我們朋友知道他的專業背景,來,方老師

來賓方瀧五:聽眾午安大家好,我是方瀧五,我目前在保險業這邊專攻保險業這邊教保險業務員這一塊大概有超過10年的教學經驗,主要的就是協助業務員做好管理工作就這樣

主持人:這麼謙虛,但是這真的技巧,江湖一點訣,你如果注意聽你就知道那個訣是什麼,那我們今天就在談一個話題,我就發現一般人就是想要就是說要迅速讓自己有這麼一桶金,就是說趕快累積一點點子彈,才可以呢至少可以再去投資或是再去做一個創業的準備等等,他希望就是能夠快速累積一點錢,第一個想到就是做業務員,我們以前的觀念就是業務員才賺得到錢啊!可是當一個業務員不是應該有他的條件嗎?那請教老師據您十多年的觀察結果,這些從事業務員,我們以保險業務員而言,有沒有什麼特別的地方?有沒有什麼具備的條件?你跟我們分享一下

來賓方瀧五:好,就我的觀察,確實在這個行業稍微要有一點天生的本事,第一個就是一般所說的業務特質,俗語說生意兒子難生,要有業務特質;第二個就是一定的學經歷,尤其是在這10年來我們的就是以保險業務員這個行業,從一般的風險就是一般人生的風險、醫療人生的風險到目前財務性的風險,所以相對的學經歷它影響的因素漸漸的提高這是一個,學經歷背景;第三個確實每個人都大家所經常在談的最在乎的叫做人脈,我們的出身這個時候你要進入這個行業,你就要埋怨你的出身了,假如你的出身、你的人脈是我們稱之為貴夫人等級的

來賓Ricky:身邊朋友都很有錢

來賓方瀧五:你都是走101的那一種下午茶的,這個時候確實你擁有相當的人脈;第四個就是客觀的條件,簡單說一句就是說有沒有缺

主持人:你如果有缺錢你就要認真賺,就像說我們早期為什麼也成就了一些現在的中小企業主,那時候你想想看就是說我們生活都很困苦,大家生活很困苦就會想要拼命趕快賺錢,還有就是也希望改善家裡的生活環境,所以大家離鄉背井都會想到說下一餐不知道在哪裡,一定是有背水一戰的準備,所以其實是非常的拼命




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