中廣2014/07/10(三):如何培訓新人

發佈日期 : 2014年08月04日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5079

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來賓劉定勳:每年晉升主任的2400個,每年考核是2000個,淨增加只有400喔!所以它等於是有六成的人是很穩定在用心在做的,這是一家很成功的壽險公司喔!可是有一件事,它80%的業績集中在20%的人手裡

主持人:80、20法則

來賓劉定勳:就出來了,這是真的數據,可是有一件事情,20%的裡面可能50%裡面的那個10%的人可能他的功夫你都學不到,他天生的,比如說舉例,比如說像我這個人就不怕陌生人,我就是找陌生人我不怕,可是有一些人,我以前帶很多的業務我常常開玩笑,我以前陌生拜訪一條街做3個月半年做不完,可是我帶的agent五分鐘就做完,為什麼?他騎機車這一頭晃過去那一頭就回來

主持人:了解

來賓劉定勳:OK!那碰到這種人你怎麼辦?可是我們常常說這種人有兩種情況,一種就叫他不要做了,最重要一件事就是乾脆不要讓他進來

主持人:因為他怕人

來賓劉定勳:可是有一件事情,那你說這種人就做不成功嗎?不對,他如果是慢慢的讓他長期經營他有機會,可是需要時間,就是說他不適合做陌生拜訪,那我也常常在帶人的時候我告訴他一件事,女孩子他沒有客戶要作陌生拜訪要去哪裡做才安全?去做問卷,哪裡做?

主持人:可是現在做問卷都被拒絕耶!

來賓劉定勳:一定會被拒絕

來賓Well:郵局

主持人:郵局?

來賓劉定勳:我叫他去什麼?我說24小時都可以做問卷哪裡做?

主持人:超商

來賓Well:7-11

來賓劉定勳:而且找店長、加油站還有119、警察局




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