中廣2014/07/10(三):如何培訓新人

發佈日期 : 2014年08月04日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5079

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中廣2014/07/10(三):如何培訓新人 2014年07月10日12點播出,第三段


主持人:葉淑芬
來賓:劉定勳
來賓:Well


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們請到兩位貴賓,一位是保險雲世代的總經理Well先生,另外一位也是總經理,劉定勳總經理,來跟我們分享一下,因為他是非常有經驗,保險公司也帶很多,應該說經歷過很多家的保險公司,而且都是

來賓劉定勳:兩家

主持人:兩家,你不是三家嗎?

來賓劉定勳:兩家,保險公司兩家

主持人:是,而且已經到頂端,所以對這個組織發展很有經驗,然後中小企業的管理顧問他也做了10多年,所以今天就是把他的經驗來分享給大家,所以才說你聽到就賺到了,都不用自己念那麼多的書,直接把這個經驗交給大家;那我們在講就是說我們大家如果從事這個保險業務,你要發展這個組織,你在組織發展的時候可能會面臨到要經營管理,可能你也希望我們這個業務可以做一輩子,發展組織是必要的,但是怎麼經營管理這個是要學的,請劉總來告訴大家

來賓劉定勳:OK!各位聽眾,因為講到這件事情是涉及到年薪從一百萬變兩百萬,五百萬變一千萬的課題,這是很值得大家認真學習的,我在跟很多學生上課的時候我都問他一件事,請問一下因為很多的單位可以作組織開始,就是開始帶事業夥伴都升主任以後,那我都問他一件事,請問一下你做推銷員的時候前三個月比較努力,還是升主任的時候呢?

來賓劉定勳:前三個月比較努力,大部份的人都是做保險前三個月比升主任的前三個月努力,我就告訴他,那你組織必然做不好,為什麼?因為推銷要有客戶來源、要接觸、要說明、要遞結,後來要做客戶服務、做管理,可是呢?你如果當組織經營的時候也要作推銷、要增員、要訓練、要輔導、要經營、要激勵、要管理,要七項,結果你投入的時間、精神卻沒有當推銷員的時候來的投入,那你怎麼會做的比他好

主持人:是

來賓劉定勳:OK!這是一個關鍵,那我過去的經驗比較特殊,就是大部份的人都是在別的行業做完五年、十年進入壽險業,那我反而是做了壽險業將近20年去企管顧問,因為我等於是去補了我企業界的資歷啦!我把這個東西去帶了,比如說幫某家公司帶電銷,事實上我也幫那個食品公司幫它設計大陸的業務制度,那它現在在大陸做12億一年了,就賣麻油,像這樣的一個過程,所以另外我就在幫一家就是命理老師,就是前面有提到,幫他培訓他的分身、四五十個的電銷人員




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