中廣2014/07/10(二):為什麼組織發展不起來?

發佈日期 : 2014年08月03日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5078

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來賓劉定勳:OK嘛!那我自己能力不好我就成交一個就好,兩個成交一個好像合理嘛!因為你介紹的嘛!你會願意背書,你一年只幫我介紹兩個,那他願意,那第二年我是不是又成交50個,所以第二年我有100個,所以我第二年的時候請您介紹一個就好,那你願不願意?

主持人:願意

來賓劉定勳:如果我的服務你OK、我的專業你也覺得OK,你會介紹嘛!那我100個再成交50,也有150囉!那第三年我有150個,每個人介紹150個,那我有150個,我比較沒有空所以我也成交50,所以4年200戶,那這樣我是不是就可以滾動一輩子,4年到5年

主持人:不是就這個服務的行業嘛!你有辦法服務那麼多人嗎?1天就只有8小時還是你談12個小時,我可以服務多少我時間不就要用跑的

來賓劉定勳:好,這就提到說我們在跟保險雲世代合作,要用雲來解決,就要用雲端的工具到保險行銷與管理,過去因為客戶多了以後就自然孤兒保單就產生

主持人:過去也沒那麼多人會電腦

來賓劉定勳:所以,因為過去沒有4G雲端也不容易,所以雲端元年是今年

主持人:是

來賓劉定勳:4G來臨

主持人:今年不只是賣保險還要教會電腦使用

來賓劉定勳:對,事實上賣保險他們已經在賣了,所以我們教的是如何透過,因為過去沒有手機雲端裝置的時候,事實上很多人都以為保險業務員很會用電腦對不對?

主持人:對,當然

來賓劉定勳:你總覺得他

主持人:你不是都在電腦上在那key-in東西嗎?

來賓劉定勳:應該這麼說,保險業務員很會做的是在辦公室打建議書、計劃書,這很早就用了,這是一種;第二個是他很會用平板展示

主持人:對,show給你看

來賓劉定勳:可是有一件事,台灣不是只有保險業務員有同樣的問題,而是所有的中小企業都碰到問題,就是不會用系統




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