中廣2014/07/10(二):為什麼組織發展不起來?

發佈日期 : 2014年08月03日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5078

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中廣2014/07/10(二):為什麼組織發展不起來? 2014年07月10日12點播出,第二段


主持人:葉淑芬
來賓:劉定勳
來賓:Well


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到兩位貴賓,一位是保險雲世代的總經理Well先生,另外一位是今天教我們朋友要有正確的觀念才會賺大錢,尤其是我們如果是業務同仁,我們保險的業務同仁,如果你要賺大錢或者是要一輩子靠這個賺大錢,你要有的觀念你要曉得,我們今天主軸是鎖定在這個組織發展可能會遇到哪些問題?你該有的哪些觀念?這很重要,我們繼續請我們的劉定勳總經理劉總來繼續為我們介紹

來賓劉定勳:好,主持人,壽險事業事實上過去在台灣三五十年來,造就了很多在台灣做壽險事業賺到不少錢的人,我想這是部份,他們常常來做把做傳銷跟做房屋仲介來比較,我們常常說因為如果假設找100個人,最後100個人的總收入加起來可能會大過於房地產仲介、大過於傳銷,可是有可能第一名的不是做保險的,這是各100個人來比的話,因為做保險他有打一個基礎,就是壽險,因為房地產是因為單價高,它的客層是被鎖住的,而且它起伏很大,所以你看嘛!在仲介公司在景氣的時候仲介公司滿街都是,景氣不好的時候就是招牌滿街都是

主持人:拆光了

來賓劉定勳:一個是店滿街都是,一個是招牌滿街都是,可是壽險業很有趣的一個現象,不景氣的時候壽險業反而發展的好,為什麼?不景氣的時候組織發展的好,景氣的時候保單賣得好

主持人:不景氣組織好喔!

來賓劉定勳:各行各業都不好做啊!就很多人會投入啊!或者很多行業做不好會進入壽險業啊!

主持人:那你為什麼說這個保險是可以做一輩子的?

來賓劉定勳:基本上有一件事情我們講第一個我們的產品特性,你剛剛講了嘛!如果一個客戶你好好服務,他很滿意你的服務,他客戶的保費會隨著年齡的增加、收入的增加繼續增加,會隨著他們家裡的成員的增加而增加,這是一件事;第二件事情,以前我們常常早期說一件事情就是說你第一年如果能成交50個,平均一個月4件,12個月1年50件,假設你服務的好,假設以主持人來說我請你介紹兩個人讓我去介紹保險就好,你會不會?

主持人:OK啊!




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