中廣2014/07/10(一):大家好!我來賣保險!

發佈日期 : 2014年08月02日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5077

分享到 Google+    Facebook    LINE

主持人:那麼短的時間

來賓劉定勳:對,你就要決定,到最後呢我去陌生拜訪那時候最後發展出我的,我練過好多talk,開場的talk,最後你知道我的talk是什麼嗎?我說那時候們一推開,大家好我來賣保險我就這樣說

主持人:你給我出去,這樣怎麼辦?

來賓劉定勳:你知道我碰到很多問題啊!我曾經有一次廁所推開也講說大家好我來賣保險

主持人:這已經進入精髓了

來賓劉定勳:這樣去陌生拜訪的時候,所以你會發現一件事,以前還有老闆,老闆都辦公室不大嘛!老闆坐哪裡?

主持人:坐最後面那一個

來賓劉定勳:坐最後面,那我如果公開講,請問誰說話?

主持人:公開講

來賓劉定勳:公開講說大家好我來賣保險,誰會回應?一定是後面的主管或老闆,所以我的客戶變老闆的原因在這裡

主持人:原來如此

來賓劉定勳:我就說那他就會應嘛!他邊應我就邊走啊!等他講完我已經坐旁邊,我說老闆可不可以給我一杯水,口渴,就聊天,這樣就好了啊,OK!這是一件事;第二件事情另外一個做法,我曾經進去說大家好我來賣保險,你知道有的那個反應是怎麼樣,他抽屜打開來說我買這麼一堆,各種各式各樣都有,所以我要講的是說到底誰怕誰啦!客戶更怕你

主持人:我們要先休息一下

【相關連結】
中廣i go 531 ●節目表線上收聽
聲音部落格 http://blog.xuite.net/joy.song/blog1
主持人葉淑芬FB https://www.facebook.com/shufen.ye




推薦書籍
絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力
絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
頂尖財務顧問的成功筆記大公開:教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
下流老人:即使月薪5萬,我們仍將又老又窮又孤獨
下流老人:即使月薪5萬,我們仍將又老又窮又孤獨





相關文章

中廣2014/05/29(二):打造智慧城

中廣 i GO531-2013/07/18專訪(二):關心保險公司的資訊公開

中廣2014/03/27(一):什麼是NLP神經語言學

中廣2014/12/02(三):適地性簡訊運用

中廣 i GO531-2013/11/07專訪(三):精算師的人格特質


隨機文章

讀懂傷害保險契約~第十二條:職業或職務變更的通知義務

韋小寶獄中殺鰲拜,獄中暴斃再添一椿?

如何評估適當的人生保險投保額度?

讀懂傷害保險契約~第六條:保險給付的限制

金融市場的演變 (下)