中廣2014/07/10(一):大家好!我來賣保險!

發佈日期 : 2014年08月02日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5077

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主持人:那麼短的時間

來賓劉定勳:對,你就要決定,到最後呢我去陌生拜訪那時候最後發展出我的,我練過好多talk,開場的talk,最後你知道我的talk是什麼嗎?我說那時候們一推開,大家好我來賣保險我就這樣說

主持人:你給我出去,這樣怎麼辦?

來賓劉定勳:你知道我碰到很多問題啊!我曾經有一次廁所推開也講說大家好我來賣保險

主持人:這已經進入精髓了

來賓劉定勳:這樣去陌生拜訪的時候,所以你會發現一件事,以前還有老闆,老闆都辦公室不大嘛!老闆坐哪裡?

主持人:坐最後面那一個

來賓劉定勳:坐最後面,那我如果公開講,請問誰說話?

主持人:公開講

來賓劉定勳:公開講說大家好我來賣保險,誰會回應?一定是後面的主管或老闆,所以我的客戶變老闆的原因在這裡

主持人:原來如此

來賓劉定勳:我就說那他就會應嘛!他邊應我就邊走啊!等他講完我已經坐旁邊,我說老闆可不可以給我一杯水,口渴,就聊天,這樣就好了啊,OK!這是一件事;第二件事情另外一個做法,我曾經進去說大家好我來賣保險,你知道有的那個反應是怎麼樣,他抽屜打開來說我買這麼一堆,各種各式各樣都有,所以我要講的是說到底誰怕誰啦!客戶更怕你

主持人:我們要先休息一下

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