中廣2014/07/10(一):大家好!我來賣保險!

發佈日期 : 2014年08月02日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5077

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來賓劉定勳:所以你組織發展就是為了讓你可以變成終身從事,而且你的收入是節節升高的,你又不斷的培育人,剛剛我講到一個問題,一般大家認為的傳銷組織它都告訴你說你不用做推銷,可是我們做保險傳統的業務組織告訴你一定要做推銷,你推銷出來你能賣出保單,你讓在市場上能找到客戶,你才有辦法,你才有辦法去幫你的客戶解決問題,你才有辦法訓練你的人

來賓劉定勳:這個時候就是所謂的,這個時候可以一帶一、一帶二、一帶三、一帶四、一帶五,所以你會做往組織發展的路,這個時候你的專業自然會不斷的提升,為什麼?客戶,我常常開玩笑,客戶就是30年來也沒什麼進步,反對問題就是那幾個,可是業務員的反對問題非常多,他會不斷的碰到問題,事實上業務員的反對問題大部份不是來自客戶,來自業務員自己反對、自己認同

主持人:所謂反對是?

來賓劉定勳:對他自己這一件事認知不清楚

主持人:有疑問

來賓劉定勳:客戶沒有先反對他自己就先反對了,他就踏不出去了,所以很多的保險業務的主管訓練的時候都是,為什麼?因為,我們常開玩笑講心魔,很多的業務很多的事情是自己想來的

主持人:自己想的特別可怕

來賓劉定勳:比如說我舉個例子,我以前在作陌生拜訪我就訓練很多陌生拜訪的業務同仁,我就問他一件事,你去陌生拜訪的時候請問是你怕客戶還是客戶怕你

主持人:都怕

來賓劉定勳:對啊!都怕啊!客戶怕你賣他保單,你怕你講不好,到底是怕講不好還是怕客戶跟你拒絕

來賓Well:怕拒絕啦!

主持人:對啊!一般都是怕被拒絕

來賓劉定勳:事實上有什麼好拒絕的、有什麼好怕的,你已經出去了啊!對不對,所以我是一個如果叫我很段時間內講一段話我講的不好,可是如果你叫我講長一點我反而OK,所以我那時候去陌生拜訪我們常講要陌生拜訪或者電話行銷,陌生拜訪是黃金30秒或是黃金10秒




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