中廣2014/07/10(一):大家好!我來賣保險!

發佈日期 : 2014年08月02日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5077

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來賓劉定勳:那這個你當媽媽的人結果花了40萬,你知道40萬可以買保險買幾年嗎?人家可以買幾年,OK!這就是保險觀念,我們用產險火險來談,地震險或家裡的火險,OK!那這部份我們回過頭來談到就是講保險的觀念,你如果訴求,那另外講組織發展為什麼要做?做的原因是因為你如果作組織發展你才會真正進階,你才會變專業,為什麼?你現在不是啊!我想到韓國有一對母子,很有名的大文豪,媽媽沒有機會讀書,他單親,他聽說好像是鈔票上的人物喔!

主持人:這樣子

來賓劉定勳:那他兒子要讀書的時候,媽媽就把兒子叫來說媽媽沒有機會讀書,所以今天你去讀書的時候不只只有讀書而已,你還負責學會回來要教媽媽,因為這樣子這個小孩子在學校比

主持人:認真的學

來賓劉定勳:比任何小孩都認真,因為他學完就要當老師回來教媽媽,所以他成為,這對母子成為韓國很有名的大文豪,那我要講的意思有一樣,今天你做保險你不只要去告訴客戶怎麼買保單,你也背負著要教你的部屬,請問一下你是不是不要只有一知半解,你是不是要很認真去把它弄懂,那當你的業務都有辦法聽你的話出去跟客戶談保險,請問你去跟客戶談保險功力是不是深一層

主持人:當然,所以自己要有這樣子的觀念

來賓劉定勳:對,所以你還發現一件事,所以我常常跟我們學生在講,我說一個人出社會工作超過10~15年以後,再也不是比年資,比的是歷練對不對?請問一下一個人工作35年,結果他只有帶一個人帶自己對不對?

主持人:你說公務人員嗎?

來賓劉定勳:另外呢有一個年輕人他出社會工作15年,他從一個人帶到3千個人,請問誰的能力好?

主持人:當然是3千人

來賓劉定勳:所以歷練很重要嘛!所以這就是所謂專業的路,這是一件事;第二件事情,那為什麼很多人在講說22K,我想戴勝通有提到一件事情,他說剛出社會22K不可悲,做了20年還22K那就是,那真的要撞牆對不對?那請問一下如果你一輩子都只是在做基層的業務,你怎麼可能會有收入提高對不對?

主持人:沒錯




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