中廣2014/07/10(一):大家好!我來賣保險!

發佈日期 : 2014年08月02日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5077

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來賓劉定勳:我想我們說作組織發展在台灣做的最大的組織發展的頭叫做郭台銘,對不對?他的員工超過一百多萬啊!那不就是組織嗎?如果叫他自己做他能做那麼多嗎?iPhone又做不出來,現在小米也做不出來啊!對不對?張忠謀他有一萬多個員工,HTC 也一萬多個員工啊!它不是組織階層,只是大家看到傳銷的時候,傳銷的直銷跟保險公司的直銷到底差在哪裡?一般過去在民國71年那時候做傳銷被當作老鼠會的原因是因為上線只抓人頭就有錢賺,那就叫所謂的傳銷

來賓劉定勳:而且很多的傳銷的組織都鼓勵你說你來做這個你只要加入會員不用推銷,對不對? 他就這樣說,可是有一件事情,壽險的業務組織呢它一定是你要做銷售自己賺到錢,所以我們常常告訴我們的事業夥伴、我們的學生,告訴他一件事,你銷售就有辦法年薪百萬,光做銷售,當你銷售都有辦法年薪百萬的時候,你自然有能力教人,這是一件事;第二件事情,為什麼要作組織?各位,我們在講一件事情,一個人,不要講做保險,不管做任何的業務,包括做房屋仲介好了,房屋仲介好賺的時候很好賺啊!你叫他做一輩子房屋仲介看看

主持人:累

來賓劉定勳:做到後面會不會去當老闆,而且自己開加盟店,那不是也是組織頭嗎?

主持人:沒錯

來賓劉定勳:請問一下王品不是也作組織嗎?

主持人:是

來賓劉定勳:OK!事實上都是組織,我想壽險業也要作組織發展,只是說組織發展有分兩個型態,一個是老闆很願意花很大的錢請你來培訓你,一種是你自己靠努力,靠你自己努力你就是老闆

主持人:我們覺得保險好像都是主管帶你啊!好像都是這個,比如說這家保險公司如果它制度好一點它一定會好好的訓練你啊!好像都是公司或是你的主管訓練你耶!

來賓劉定勳:對,OK!所以基本上有一件事情是因為保險業務的特殊,它的難度比較高,我常說保險之所以難銷售的原因是什麼?很多人講說是無形

主持人:買空賣空

來賓劉定勳:賣一本紙,不是一張啦!賣一本紙,都是條款,可是這是一件事是沒有錯,它是無形,可是最重要是它是賣未來

主持人:未來誰可知啊!




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