中廣2014/07/03(三):你做多久了?你要做多久?

發佈日期 : 2014年07月28日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5076

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主持人:血型喔!

來賓劉定勳:只能這樣子,後來慢慢的這一二十年又比較了解什麼星座,這些都,我們為了這個事情還去學

主持人:很多業務員都是啊!

來賓劉定勳:所以為什麼會跟雨揚老師結緣,那是以前想說學算命也是認識了解

主持人:也可以聊嘛!

來賓劉定勳:的方法,所以這個東西就是說,那後來我是因為DISC,測試以後就發現哪一種特質的人他很適合做保險,所謂的適合做保險呢是應該這麼說,他很適合開發客戶

主持人:適合開發

來賓劉定勳:有一種是專門找陌生人他不會怕的,可是他就會講到忘了做case,會很高興的講到忘了收單

主持人:而且還聽說好像自己還沒賣出任何東西,別人

來賓劉定勳:去買一堆

主持人:別人的買了一堆,這也是有可能的

來賓劉定勳:所以做一個保險業務員,現在奉勸所有有心要從事這個行業的人,第一件事情是你一定是要初期大量見客戶,我常常開玩笑這個秘密不能講,我是告訴大家說比如說很多人做保險的時候他沒有客戶怎麼辦?有兩個角色,一個是主管的角色一個是業務的角色

來賓劉定勳:我們講業務的角色,沒有客戶你怎麼辦?客戶不夠多怎麼辦?一般來說如果你能成交兩百戶,或者是兩百個獨立的個體,比如說主持人一個,我也一個,兩百個獨立的人,他就可以談保險決定保險了,事實上就兩百戶啦!一戶人大概都一個人決定嘛!如果有兩百戶他可以做一輩子




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