中廣2014/07/03(三):你做多久了?你要做多久?

發佈日期 : 2014年07月28日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5076

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主持人:了解

來賓劉定勳:OK!為什麼?事實上我是做陌生拜訪起家的,我很清楚一件事情,我的客戶事實上第一張保單就在試探我,看我賣完以後多久去找他,為什麼?因為跟我,叫做什麼,是陌生人嘛!那繳保險給我一繳20年耶!對不對?他為什麼要跟你買?他會買很多嗎?不會,他一定試探性的買,這是一件事;第二件事,現在的年輕人做保險也是同樣的問題,如果是長輩,他跟你買保險一般都是試探性的買,看你後面的動作

主持人:是啦!

來賓劉定勳:對不對?OK!不然我一下子,我又不知道你做多久

主持人:真的是這個

來賓劉定勳:事實上很多買保險買到有經驗的人他很在乎的是除了保險公司設計的符不符合我的需要以外,事實上他會問你一個問題, 你做多久了?你要做多久?

主持人:沒錯

來賓劉定勳:他擔心你又一段時間,如果是這樣那我不如就找我原來的保險業務員,他可能當到經理啊!雖然他比較少出現,因為他很忙,可是問題是我知道找得到他,找一個新人他不知道什麼時候就跑了,所以有一件事情是說,所以在新人階段他必須要很努力的找很多客戶,所以尤其現在的年輕人更需要這樣,如果你決心要來做保險這個行業,有沒有機會賺到錢?有機會

主持人:可是你不覺得個性也是一個很大的重點,如果你這個人有人都認為說個性好像,那個特質是改不了,就是要有那個業務員的特質大概就成功一半,真的是如此嗎?

來賓劉定勳:OK!所以這件事就是有很多人這樣說,什麼生意兒子難生

主持人:對

來賓劉定勳:事實上是對的,如果過去我對人的了解,我在還沒有學到DISC之前我真的搞不清楚,我只能知道說這個人比較活潑,或者什麼A型B型




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