中廣2014/07/03(三):你做多久了?你要做多久?

發佈日期 : 2014年07月28日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5076

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來賓劉定勳:它第一個做風險管理,對不對,所以保險業務員的我覺得概念要很清楚,一個是風險管理,所以先把風險規避掉;第二件事情是它卻是一個強迫儲蓄非常好的工具

主持人:我當初是因為這樣才買的

來賓劉定勳:為什麼你知道嗎?你存在銀行,人家來借錢,你不借錢你會不好意思

主持人:是

來賓劉定勳:可是你存在保險公司因為你要把它貸款出來要付利息、要解約會損失,所以你就很有理由說我沒錢

主持人:對

來賓劉定勳:你也會怎麼樣?你也不會有愧疚感

主持人:對

來賓劉定勳:你知道嗎?會借錢的人是借到讓被借的人有愧疚感,對不對?這是人性

來賓Well:這一招我要學起來

來賓劉定勳:OK!剛剛我講到說怎麼樣才是一個正確的業務員?我覺得這個對新進業務員挑戰很大,因為什麼?因為新進業務員他連保險都認識不大清楚了,他要如何用需求賣保險,所以找新進業務員當然就是他的賣,所以新進業務員很辛苦,尤其,以前不會喔!以前你是第一張保單,賣你就是多的啊!你就是有買

來賓劉定勳:現在呢?現在的保險業務員你要花比較多的時間做教育訓練去培訓,為什麼?現在還是有很多新進業務員他只能做一件事情,就是以商品推銷保單,今天公司出什麼保單我就賣什麼保單,可是我覺得一個新進業務員你在前3個月半年為了生存,因為沒有底薪,或者是保險公司給的所謂精英計畫、所謂的薪水補貼是3個月半年是比較低的,你要趁這個機會好好的鍛鍊你的賣的保單,就是你先成交多一點,可是有一件事情,很多的業務員很有意思,他都忘了一件事,我常常問說保險到底,剛剛有問了,售後服務,那對我而言保險沒有售後服務,只有賣完再賣




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