中廣2014/07/03(二):保險是違反人性的

發佈日期 : 2014年07月27日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5075

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來賓劉定勳:我說過去啦!可是基本上有一件事,所以這就是因為這樣子的原因,所以賣保障型保單是比較難賣的,可是因為另外一件事情,最近我常常,最近我在教現在的年輕人賣保險,我就提到一件事情,現在小孩子出生假設他預算一個月兩萬塊,你要怎麼幫他設計保單,不是一個月兩萬,一年兩萬,一個月兩千一年兩萬式,你要怎麼幫他設計保單才正確?

來賓劉定勳:一般現在很多的業務員直覺就幫他買一個終身防癌、終身醫療有沒有,買個主約是壽險,因為現在14歲以下的小孩,剛出生的小孩買保額沒有用,它只是當主約而已,因為他14歲之前發生風險是退還保費,所以你買主約買主壽險買多沒有意義

主持人:是

來賓劉定勳:所以主要是不是要放在醫療,小孩子怕的是醫療嘛!不管是,OK!可是有一件事啊!請問一下假設是一個終身醫療,他現在就繳20年保障終身,他那時候訴求是小孩子還小繳20年前面很便宜他就終身一輩子有保障,對不對?很好很便宜嘛!可是就買個一千兩千,一千五、兩千,大概一年一萬八到兩萬四,一個月一千五到兩千,他就買了,可是我卻告訴大家這樣是不對的,因為現在小孩子如果住院,你覺得如果一千兩千的住院金夠嗎?不夠啊!是不是應該有個三五千,OK!

主持人:因為父母還要在旁邊照顧

來賓劉定勳:對,小孩子可能一般醫藥費就要兩三千,太太或者媽媽一天要兩千的薪水損失,那是不是要三千到五千,那假設如果你今天買終身醫療你就買不到了,所以你如果是把它買定期你就買得到,可是有人講說那這樣子我以後我定期15年20年後再加啊!可是有一件事買保障到底是為了買終身還是買萬一發生風險的時候它的風險保險公司承擔

主持人:是啊!這個觀念那時候我也很掙扎,我們一直覺得說萬一到時候不是終身的以後還要怎麼樣很麻煩,所以很多人這個觀念事實上都還是會有掙扎的時候

來賓劉定勳:對,OK!你想想看一件事,當小孩子長大20歲以後,基本上有一件有趣的事喔!小孩子10~20歲的保費增加不大,它就每一個年齡的保費增加,尤其Well是精算的最清楚了從1歲到20歲中間的保費你一定不會增加多、保費不會增加很快,就是說你15歲你再來買終身壽險也OK啊!甚至20歲讓他自己買也可以啊!

主持人:是

來賓劉定勳:那我們這一輩不是都自己買保險,父母親也沒幫我們買啊!

主持人:有道理

來賓Well:當時可能保險還沒有那麼盛行

來賓劉定勳:OK!也對

主持人:或者是那時候的,可能賺錢也沒有賺那麼多吧!

來賓劉定勳:OK!可是有一件事啊!現在我們都是22K啊!比起20年前的時候收入不會比較好啊!




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