中廣2014/07/03(二):保險是違反人性的

發佈日期 : 2014年07月27日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5075

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來賓劉定勳:所以到最後都是什麼,在搬存款,這是一種;第二種,事實上到現在已經發展到很多儲蓄險是沒保額的

主持人:沒保額

來賓Well:很低

來賓劉定勳:它都是退還保費,有沒有,譬如說像現在的小孩子未滿14歲是不能有保額的,那是沒辦法就是怕了逆選擇,怕父母親為了錢,因為這樣的一個邏輯所以過去賣儲蓄險就是,因為講儲蓄險比較容易,反過頭來講另一件事情,什麼樣的人會去買保障型保單

主持人:什麼,就是高風險

來賓劉定勳:要有愛心要有責任心對不對?才會買嘛!對不對?另外還有一個現象再講給主持人還有講給聽眾聽,到底男的適合賣保險還是女的比較適合賣保險?

主持人:以前會覺得女生比較適合啊!因為比較有時間交流、比較會東家長西家短,然後聊聊天培養感情

來賓劉定勳:好,這是一個我們比較現象看到的,事實上保險是保,保障的對象是老弱婦孺、弱勢者對不對?因為一般過去太太小孩是沒有賺錢能力嘛!尤其是家庭主婦,所以這個時候先生是一個經濟支柱,所以保他是很重要的,OK!這是一件事;第二件事情,可是有一件事啊!如果一個男的有想說我過去買保障型的保單沒有,不是儲蓄型的,我出了事死亡錢別人領,那萬一太太拿去當嫁妝怎麼辦?

主持人:那個時候會想那麼多嗎?

來賓劉定勳:對啊!我跟你講很多的男人買保險會想這件事喔!所以他要很有責任心跟愛心,他才會真正為太太買保險

來賓Well:心胸寬大一點比較好

來賓劉定勳:對

主持人:給他當嫁妝嗎?

來賓劉定勳:對啊!反正,沒有錢她更會去找,有錢可能不找,OK!這是我們當初的講法,所以因為這樣的原因,所以一般人大部份捧場,為什麼叫捧場?你覺得買保障型保單會捧場嗎?比較不會,儲蓄險一定會捧場,因為我錢交給你過幾年還是可以領回來嘛!那叫捧場,所以那個時候南山為什麼在國泰新光那種氛圍之下,南山就推出了賣實報實消的醫療險、意外險,所以南山還有一個叫意外險部,專門去做

主持人:專門賣




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