中廣2014/07/03(二):保險是違反人性的

發佈日期 : 2014年07月27日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5075

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中廣2014/07/03(二):保險是違反人性的 2014年07月03日12點播出,第二段


主持人:葉淑芬
來賓:劉定勳
來賓:Well


主持人:我是葉淑芬,實在有利的單元,我們今天請到兩位貴賓,一位是保險雲世代的總經理Well先生,另外一位呢現在應該說他是最專業的講師,就是這個講師是我們朋友如果要賺錢,尤其是你是保險的業務人員或者是從事銷售方面,你一定要聽他說話,你一定要聽他告訴你技巧,你才有辦法賺錢,我們的劉定勳劉老師,那剛剛有提到啊!就是那個現象是為什麼?什麼壽險的死亡平均理賠才67萬

來賓劉定勳:壽險保險金67萬

主持人:是,這到底是什麼現象?讓我們了解一下

來賓劉定勳:OK!我想基本上是這樣子,因為國人早期民國74年那時候賣保險,那時候南山人壽我們常常開玩笑一件事情,我們是左腳踩國泰右腳踩新光一路這樣上來,為什麼這樣說?因為那時候早期國泰新光賣保險,現在應該都已經有改變了,早期那個時候都找一些高官或地方官的夫人或有關係的或里長夫人去做賣保險,賣保險如果那時候人家會跟你講一句話就是說台語說的吃都不夠了怎麼曬乾,OK!所以他們那時候都推薦壽險保險,儲蓄險,他說你萬一我們買保險的人萬一發生風險有錢領,以後錢還可以拿回來,所以這樣的情況之下,所以儲蓄險,名為儲蓄險就是以儲蓄為主

主持人:是,而且那時候的生活環境這樣子的說詞真的會打動很多人

來賓劉定勳:對,可是事實上那時候用這樣的講法賣保險的都被罵,為什麼?那時候的保單的預定利率是比銀行的利率還低的,比如說

主持人:那時候好像13是不是

來賓劉定勳:那時候銀行的利率大概12%、13%

來賓Well:我說保單應該是8%、9%

來賓劉定勳:保單只有8~10%

主持人:對,好像沒有超過

來賓劉定勳:所以它一定是,在我們那時候邏輯保險儲蓄險的保單利率不可能比銀行高,可是到了89年就被打敗了,到89年之後保單的利率都比什麼?

主持人:都比銀行利息還高




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