中廣2014/07/03(一):劉老師的心路歷程

發佈日期 : 2014年07月26日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5073

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來賓劉定勳:所以我的意思是說事實上有很多早期的人,我們被訓練的時候,賣保單賣錯了,什麼叫賣錯了?請問一下到底要賣平準型保單還是要賣增值型保單?

主持人:以前都增值的比較多嗎?

來賓Well:都有

來賓劉定勳:可是大家習慣賣增值保單,可是增值保單以前是專賣給做節稅的人保的啦!為什麼?

主持人:可是以前這樣的觀念不對嗎?

來賓劉定勳:不對啊!

主持人:不對

來賓劉定勳:為了買保障不對

主持人:為了買保障不對,可是那時候都認為我們要逼自己存錢

來賓劉定勳:存錢是另外一件事,現在我們另外一個數據就是2011還是2012,台灣發生一個很弔詭的事情就是那一年度保險公司的理賠給客戶死亡保險金,疾病死亡保險金居然只有67萬

主持人:這個觀念是為什麼呢?我們待會再來談,為什麼會有這種情形?讓大家去思考一下,我們先聽一首歌等一下再告訴你,我們今天請到的貴賓是劉定勳,老了才會訂婚,他的頭銜那麼多我都不知道應該講那一個,反正如果你對保險你不知道如何銷售你今天一定要聽,聽到了你才有賺到;另外一位是我們的老朋友,保險雲世代的總經理Well先生,我們休息一下囉!

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