中廣2014/07/03(一):劉老師的心路歷程

發佈日期 : 2014年07月26日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5073

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來賓劉定勳:5口就12張保單了,11張、12張,OK!可是有一件事情,買保險我常常問到大家,就剛剛講到系統,那時候我們待會我們後面再補充,一般買保險我就問他一件事情,事實上我在跟所有的客戶談保險的時候,跟我談過的客戶或準客戶,其他業務很難切進去,我都會問他一件事情,比如說主持人我問你,如果你是單身的時候你買的保險跟你結婚以後買的保險該不該一樣

主持人:會不一樣吧!

來賓劉定勳:對吧!以前早期還有所謂勞保健保,有勞保跟沒有勞保買的該不該一樣

主持人:當然不一樣

來賓劉定勳:有小孩跟沒有小孩該不該一樣

主持人:當然不一樣

來賓劉定勳:已經小孩子長大了跟還沒有長大買的該不該一樣

主持人:還要買喔!

來賓劉定勳:不是要買,不是要買,要調整

主持人:要調整,我想說就已經長大了,20年了還要買嗎?

來賓劉定勳:你看小孩子小的時候你應該保額不管是壽險可能要3、5百,意外也要3、5百,可是請問一下小孩都已經長大成人了,你壽險走的時候拿這麼多幹嘛,讓他們打架嗎?

主持人:是喔

來賓劉定勳:所以保額反而要降低,除了怎麼樣?你要去為了稅務嘛!不然你買保額這麼高幹嘛?

主持人:可是以前都嘛認為我們繳保費以後還可以把這筆錢留給子女,壽險的觀念不是這樣嗎?

來賓劉定勳:自己退休金都不夠,留給子女這麼多幹嘛

主持人:現在是真的要煩惱




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