中廣2014/07/03(一):劉老師的心路歷程

發佈日期 : 2014年07月26日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5073

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來賓劉定勳:現在他是我經紀人;過去雖然我在離開我壽險業之前我一直希望找到一套管理業務同仁的系統,我13年前,15年前就很在乎,就會跟Well有因緣就是因為這套系統,找到了,那我說我過去做保險20年也帶單位也做業務,從陌生拜訪自己從業務員當到經理當到處經理,甚至要往總監之路走,可是我一直很遺憾

來賓劉定勳:我覺得,對台灣的業務同仁很惋惜,他們沒有一套系統化的東西可以協助他們,因為業務員的所謂銷售成本跟業務主管的組織發展的成本非常的高,因為在傳統業務組織的保險公司,保險公司它負責保單進來之後,之前的就也把費用發到營業單位,它就比較少再投資更多的資源在那邊,可是它沒有系統,可是現在的時代需要系統

主持人:是

來賓劉定勳:系統有兩塊,一個是你行銷的系統、組織發展的系統,另外一種是科技的系統

主持人:科技現在要

來賓劉定勳:尤其是雲端,尤其未來計量資料來了,OK!那我過去因為之前帶一二十年都比較傳統的,師徒制打法,那我去帶電銷帶快3年,我卻發現一件事情,系統真的可以幫助人很大,我就舉個例子,一樣是保險業,台灣有一家過去某一家保險公司用一塊錢賣給中國人壽

主持人:我不知道哪一家

來賓劉定勳:組織就沒有了,可是這家公司在台灣還有,它有交給保經在帶、也有電銷

來賓Well:英國的

來賓劉定勳:英國的某一家,結果我曾經碰到一個agent,他打電話每天都打陌生人,他一個月可以成交50件

主持人:哇!這麼厲害

來賓劉定勳:主持人你知不知道一般壽險業務組織每個月只要成交4件,一年它就會受鼓勵

主持人:真的啊!

來賓劉定勳:就是說你一個業務員要每個禮拜都報件,週週報件這件事情是很多業務員要努力克服的事,可是這需要系統,可是你看用電銷他居然可以打陌生人一個月50件

主持人:不容易

來賓劉定勳:還沒有見到本人喔!當然啦!




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