中廣2014/07/03(一):劉老師的心路歷程

發佈日期 : 2014年07月26日 採訪 :劉定勳
文章編號: 5073

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主持人:響應嗎?

來賓劉定勳:81年第一次的經紀人考試,那時候我們考經紀人執照很好玩,我們全辦公室有100個人,我是高職補校畢業的,結果全100個人就只有兩個人考上,一個是我,在高職補校畢業,另外一個是法律系畢業的,所以大家都跌破眼鏡

主持人:可是你真的是專業的部分而且那麼久的資歷是應該的啊!

來賓劉定勳:那時候我覺得我那時候做保險我得助於我一個客戶,我記得我客戶都陌生拜訪,永遠記得那個客戶,他在龍江路南京東路口掃大樓,從12樓掃到9樓

主持人:厲害

來賓劉定勳:認識的一個客戶,他是清華大學的,那我做保險3個月多的時候我就告訴他,我所有的書都看完了我應該看什麼書,他就說你回去看六法全書,我這樣子我抱六法全書抱了半年

主持人:那應該去考律師才對

來賓劉定勳:所以我真的從,問主持人一下六法全書第一個法律是什麼?

主持人:憲法不是嗎?民法

來賓劉定勳:國民大會組織法

主持人:可見我沒有念過

來賓劉定勳:而且因為這樣的背景,所以我對於法律就比較有感覺,所以我在考經紀人執照的時候變成對法律的項目就很清楚

主持人:是

來賓劉定勳:是這樣子,所以像很多的時候我對於保單的認識我都不用去看公司講義,我一向都只看條款,從條款就可以認識,在前一段啦!後來到三商以後呢,因為就不斷的不務正業,那我這個過程後來就不斷的跟客戶一直有交往,包括有某一家上櫃食品公司,我們在89年就幫它辦了一個所謂我們保險公司最會辦願景雲,幫他的幹部辦願景雲,辦完願景雲找同學去幫他帶VIP

來賓劉定勳:這家公司那時候我還記得他找了孫翠鳳,光孫翠鳳的廣告費就300,那家公司很投入,我想這個是一個經驗質啦!後來到了80,可是那一段時間發生了一個問題,我雖然當顧問對不對,客戶都會吐槽我,他說你不用老是拿那個做保險的來講我們中小企業,OK!這樣子,類似一個過程,後來93年那時候因緣際會幫某個人選總統選了兩年,那時候很多的人告訴我說你在幹嘛,我在選總統

主持人:輔選

來賓劉定勳:OK!後來那個因緣際會我在慎重考慮,結果我在92年初的時候北區的最高主管,叫我說準備明年升總監,就是93年1月升總監,可是我卻是考慮了一年




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