KASH MAC課程 學員心得分享(二)

發佈日期 : 2014年07月25日 整理 :劉定勳
文章編號: 5063

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KASH MAC課程 學員心得分享(二) 區單位發展與營運管理

學員 M先生

進入壽險業也好幾年(7年),在跟劉老師接觸之前,本身已經是保經代公司的事業體經理(相當於在保險公司通訊處的區經理),整個事業體有20人,個人行銷的FYC也在120-150萬之間,事業體的FYC則在500萬左右。

投入保經代這幾年大部份時間與心思都注重個人行銷的部份,也隨著公司的步調不斷的引進事業夥伴,幸運的是組織發展也有近20人了;但在單位營運管理的部份較少在做,以前都是看主管或同事們怎麼做,跟著從中邊學習邊做,並無系統化的方式。

102年三月劉老師受聘擔任公司行銷及管理學院專任講師,來我們公司授課,當聽完劉老師的單位營運管理課程之後,覺得老師授課很有邏輯性,更指出了許多壽險業務組織經營管理成敗的關鍵因素。就私下向劉老師請教想要學習較完整的單位營運管理之道,被劉老師點出許多盲點,加上自已在組織發展上想要有更大的突破,從2013年6月開始接受老師每周一次的教練式培訓的課程,一直持續到現在。

上課以來,個人的年度FYC也提昇到180萬左右,事業體也成長到25人,今年夥伴達到高峰標準比去年成長2.5倍,事業體FYC也成長到700萬以上。目前對組織發展與營運管理愈來愈有信心,目標在105年3月要成立通訊處。

劉老師教授的課程,讓我完整的從頭到尾學了一套組織發展與營運管理的方法,第一件被要求的事,必須每週召開區週會,會議重點包含:績效(週、月、季、半年、年)統計與評量;週會議流程:每月營運主題及培訓重點. 另外須依年度計畫進行每個月的績效評量,並修正當季的增員及培訓的規劃,每週上課前必須把同仁業務活動量統計及區週會議紀錄寄給老師,老師依據相關內容進行教練式培訓學程.

這些組織運作與營運管理的系統都是上這個課程後架構起來的;對比於以前,可能都是想到怎麼做就怎麼做,有很大差別,所以課程對自已在事業體的組織發展與營運管理有很大的幫助。所以我會極力推薦其他決心擴展保險組織的人來上劉老師的區單位發展與營運管理KASH MAC雲端學程。





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