KASH MAC課程 學員心得分享(一)

發佈日期 : 2014年07月21日 整理 :劉定勳
文章編號: 5055

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KASH MAC課程 學員心得分享(一) 區單位發展與營運管理

學員 L小姐

自己進入壽險業12年來,行銷的業績一直很好,年年上高峰,已晉升區經理很多年了,只是多年來自己很努力帶進公司的人,很容易離開保險業,發覺自己帶組織沒有起色,加上有同事組織帶得不錯,之前增員的一位夥伴已晉升區經理並獨立運作,有點被超越的危機意識。

2012年在一位同事引薦下認識了劉老師,聽說劉老師很會帶組織,就向其請教建置壽險組織發展與營運管理之道,老師的回答給我很大的震撼,之後開始跟劉老師上課。

跟老師上了約一年半的課,課程的進行初期是一對一的教練式課程,學得最多的是怎麼帶組織,怎麼訓練及輔導自己底下的成員,怎麼做客戶關係管理,有系統的去運作組織;老師要求我得每個星期做區週會,在會中要進行每位業務活動量報告與統計(類似6call);並針對區同仁需求規畫專業課程進行培育與演練,並且做成統計表及會議記錄,在每週上課前要寄給老師!老師從活動量統計及區週會紀錄的狀況,對我進行輔導與講授課程,並根據我組織成員的DISC,分別告訴我每個成員應該怎麼帶,我覺得以上是我學到最多的東西。

上課至今,我帶領的組織夥伴從2組(我及1位主任)4人,增加到目前有6組(我+2位準襄理+3位主任)11人,成為名副其實的區經理。

現在我對於發展組織與區單位運作很有信心,全區夥伴訂下2014年要組織倍增的目標。如果有決心想要發展組織的業務同仁,我會很推薦他來接受劉老師的教練式訓練(區單位發展與營運管理KASH MAC學程)。





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