6 call系統學員心得分享(三)

發佈日期 : 2014年08月01日 整理 :方老師
文章編號: 5043

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6 call系統學員心得分享(三) 學員M:
現在擁有方老師的系統,發現每天工作的時間都會固定,也會認真實踐6call,假日也會希望去找客戶將6call和拜訪經營,生活突然變得更充實更忙碌,因為過去總是有三分鐘熱度,頭熱熱尾冷冷,直到結績才意識到自己不夠認真或浪費時間在不必要的事情上,但現在每天都落實在方老師系統,每個星期都會有成績,雖然不大,但很相信持續做對的事情就會有好運發生。

將所有的聯絡名單都重新分級,才發現很多的C、D級客戶一直沒有持續經營,或是已成交的客戶很久時間沒有去關心,相信將這部分改進了!會有更好的成績,未來希望自己仍保有現況般,每天持續的6call和拜訪,隨時都記得電腦的行程要更新,才會對保險一直有動力,重複地做讓它成為習慣,相信會有好運降臨,而夢想會留給持續做對的事的人。

學員N:
覺得非常充實,有點回到剛做保險時期的衝勁,很棒!過去10多年來的業務經驗,永遠都是隨興完成的,非常不好,希望能藉由方老師這6call行銷系統,讓未來的行銷、增員能越做越輕鬆,雖然考核對我不是問題,競賽也總能達到目標(只要非常想要的話),但每次拼起來總是很吃力,拚完之後都累趴,所以很希望能有更好的方法讓保險之路輕鬆一些,或許真的該增員了,總不能老是靠貴人相助達成目標。

以前拜訪客戶的目的就是想成交保單,只有少數客戶是沒有目的的拜訪或吃飯聯絡感情,而有目的期望的拜訪,偶爾卻會伴隨失望,期望越大失落的情緒更大,現在藉由方老師的6call系統,能夠重新定義準客戶,重新定義看客戶的目的,重新定義“經營”,然後經由系統化的經營模式,讓自己面對客戶時,壓力不會那麼大,也不會老事見同樣的客戶,讓客戶認為我們好像很閒不是做。

不過,重點是經由這課程能讓我的行動力落實,不會不知道每天要做什麼,見哪個客戶,而且透過6call重新定義客戶分級,對我而言是很重要且有用的事。




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