6 call系統學員心得分享(一)

發佈日期 : 2014年07月14日 整理 :方老師
文章編號: 5041

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學員E:
現在有了6call的工具跟名單,在當下我是有壓力,現在6call分等級了,就比較敢打電話複訪,雖然名單不足,期望自己有了這個工具,也比較有充實在這份工作上,雖然名單很難也很有壓力,但不想隨便寫這個工具,複訪的行程上能多多加強,以前不敢複訪,為什麼要複訪,現在了解複訪重要,客戶的分級真的很好用。

學員F:
在上方老師課程之前,並不會留意到CD級客戶,重複的人一直在call,自己訂立的目標,沒辦法扎實的有確保方案,而且在結束時,會感受到之前的經營不夠,才會做的那個辛苦、累,如果可以平時就做好6call及客戶分級及複訪就會比較輕鬆。 就如同方老師及主管常說的沒有能力的問題,只有想不想要得到,當我們給自己和客戶很多的預設立場,將會阻擋我們的進度及成交的關鍵,如果是對客戶好的事情應該要更堅定自己的信心勇於開口,沒有開口重複說,就會流失機會或遺忘,發現自己A、B級客戶數不多時,就會想盡辦法讓C、D級客戶往前移動成為A、B級,在call的過程中會明顯的發現,就算無法馬上成交,但在接下來的幾個月一定會有好的結果,在訂立目標後,也會比較有扎實的結果,要有好的成果,必須要時常保持好工作習慣及記錄,對的事情應要勇於一直開口。

學員G:
從過去到現在的我,一直在單位或公司保持很好的成績,一開始做得很好,別人覺得都是我運氣好或是冷眼旁觀,每次都達成競賽,每年都是排名會員,但我心中只希望家裡房貸沒問題,不要被考核掉,競賽都要去完成,後來開始別人問我如何做得這麼好,我都會分享心態、觀念,同時自己內心還是有一絲恐懼,怕沒客戶,沒增員,這五年來一直用意志力,堅持往上拚,但我知道我的意志力和不放棄的精神是很難複製的,唯有系統的東西能複製,於是我和團隊的人一起參加方老師,我深深知道,沒有系統我的第三代很難出來,結論,就是我對於我自己比誰都嚴格,但人管理團隊能力有限,系統則無限。



本文經作者授權轉載,更多內容請參考《6call 俱樂部》





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