銷售後利潤測試沒過的保單,為什麼業者還要賣?

發佈日期 : 2014年07月07日 撰文 :MIB
文章編號: 5037

分享到 Google+    Facebook    LINE

銷售後利潤測試沒過的保單,為什麼業者還要賣? 金管會保險局102年起多方管制壽險業者賣類定存保單,且在103年初曾進行銷售中的保單利潤測試,而仍有合作金庫人壽、台銀人壽、幸福、南山、中國信託人壽、三商美邦及台灣人壽、富邦人壽等8家銷售103年年初利潤測試未過的保單。

因此,保險局已要求這8家公司在1個月內提出財務改善計劃。相關保險公司須提出財務改善計畫,不是增資,就是限制盈餘分配,免得未來沒有足夠盈餘分配給保戶。

而為什麼這8家保險公司會選擇做這樣的事情呢?

其實在銷售後的利潤測試,最重要的是利率假設,一般來說,保險公司都會用實際經驗的投資報酬率,但是在103年年初保險局要求的利潤測試裏,用的是以「無風險利率」為基準,因公司實際經驗的投資報酬率之不同,最多只可以用到「無風險利率+1%」(而這通常還小於保險公司實際經驗的投資報酬率)

而這8家業者實際上的情形應是這樣,用保險局指定的利率作利潤測試無法過關,但是用自家公司實際經驗的投資報酬率測試仍可以勉強過關,所以才仍繼續銷售這些保單。

那問題來了,為什麼在這情形下,保險公司甘冒這樣的風險,仍繼續銷售這些保單呢?大抵不外乎以下兩個理由:

  • 這些保單為保險公司帶來現金流。
  • 另一個更可怕的原因,保險公司仍沒有找到不賣類定存保單的情形下的市場策略。




推薦書籍
第二曲線:英國管理大師韓第的16個思索,預見社會與個人新出路
第二曲線:英國管理大師韓第的16個思索,預見社會與個人新出路
這樣回答客戶,就能成交:業務行銷保險銷售人員必懂的(QAGC快速成交術)
這樣回答客戶,就能成交:業務行銷保險銷售人員必懂的(QAGC快速成交術)
想成交,先要有被拒絕的勇氣
想成交,先要有被拒絕的勇氣





相關文章

台灣現行問題保險公司退場機制簡介

航空空難人身賠償及蒙特利爾公約

保險經紀人注意!生存危機可能即將到來?

強烈颱風步步逼近!您的人生做好防颱準備了嗎?

日本問題保險公司退場機制簡介


隨機文章

定期定額投資法的真義-----定期不定量

投保前二年健康檢查異常應告知

讀懂保險契約~第一條:保險契約的構成

怎麼算都不划算的保單轉換機制!

不管而管的定期投資法