中廣2014/04/17(三):從事業務應有一些特質

發佈日期 : 2014年05月12日 撰文 :編輯群
文章編號: 3938

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來賓簡麗菁:對,是,所以商品的話其實我還是建議,就是其實第一個我們現再來講沒有買保險的比較少啦!所以基本上我們在跟客戶在互動的時候我們大概會先從目前本身他有的保單去做一個檢視,接下來我們可能就會去看他目前的狀況,以他目前的一個保單的狀況還有他未來他對於自己人生的規劃、他的退休規劃,因為還有目前其實比較熱門的是一個長期照護的這樣的一個需求,所以我們會去檢視客戶在未來他那一個部分他是還沒有規劃完整的,我們會提出一些建議

主持人:這個最難吧!人家怎麼會告訴你我收入多少?我存款多少?我需不需要長照呢?

來賓Well:這可能把保單拿出來看一看就知道了

主持人:我的意思人家存款多少我們不知道啊!我怎麼知道我有沒有辦法付

來賓Well:當然存款

來賓簡麗菁:其實這個也是我們的一個工作啦!其實我們只是適時的要在適當的時機裡面,好不容易,可能很多人並不會去想到這件事情,可能他或許他知道但是他並不清楚有這樣子的東西可以幫助他,或者是他並沒有時間去做好這樣的一個規劃,所以我們是適時的提醒他,當他有迫切這樣的需求的時候他就會想辦法把錢找出來,或者我們幫他把錢找出來,我覺得這個也是我們的工作

主持人:那比如說大概找的都是老朋友嘛!對不對?

來賓簡麗菁:對

主持人:那他們聽到你轉,本來都是內勤突然轉外勤,你們應該有很多就是要分享的東西吧!那人家會覺得說你本來內勤做好好的怎麼會想要做業務,是有怎麼樣的轉換嗎?

來賓簡麗菁:其實就剛剛我講的,其實我覺得我有這樣的使命,因為我在內勤25年了,我真的是我走出來之後我才發現其實我以前的25年其實也沒有白活,沒有白過啦!




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