壽險業務人員的平均業務生涯年數只有5年?

發佈日期 : 2014年05月05日 撰文 :MIB
文章編號: 3916

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壽險業務人員的平均業務生涯年數只有5年? 雖然沒有人統計這個數字,不過從壽險公會的統計資料,還是可以概算出這個數值。

壽險公會的統計資料顯示,近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員,每年新登錄約7萬名,但每年脫退的也有7萬名,這意指每年業務人員的脫退率約有7/37。也就是差不多有19%的業務人員會脫退。如果以19%去概算,業務人員生涯的平均年數是多少呢?依此概算,業務人員的平均年數是5.19年,我們可以簡單用5年這個數字,方便記憶。所以如果從事壽險業超過5年(也就是60個月),就可以說這名壽險業務人員表現已經超過平均了,在壽險業務市場存活已經不是問題了。只剩下精益求精、組織管理的問題了。

這個5年的概算方式說明如下,並列出如下表:
假設一開始有100個人,所以第一年有19人脫退,也就表示有19人有一年的業務生涯,第二年有100x(1-0.19)X(0.19)=15.39人脫退,也就表示有15.39人有兩年的業務生涯,依此類推計算每一年度的人數,並且假設20年後就為20年,如果加權平均之後,可以得到一個業務人員的平均壽命為5年。相信在這5年之中,業務人員會有很多瓶頸,包含如何開發新市場,如何增加自己陌生開發的技巧,如何讓自己的業績提高,而在5年之後,大概會有一些基本的突破,以致於可以在壽險業務的職場上,繼續生存。
業務年度 業務員數 業務年度 業務員數
1 19.00 11 2.31
2 15.39 12 1.87
3 12.47 13 1.52
4 10.10 14 1.23
5 8.18 15 0.99
6 6.62 16 0.81
7 5.37 17 0.65
8 4.35 18 0.53
9 3.52 19 0.43
10 2.85 20+ 1.82




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