中廣2014/02/20(三):給業務的小小叮嚀

發佈日期 : 2014年03月17日 採訪 :彭啟賢
文章編號: 3838

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來賓Well:每年都說擴大增員,然後每年都說要增3萬到4萬,3萬到5萬的這個業務員的新血,這為什麼,跟大家,我們看這個統計資料就知道,就是說業務員雖然維持在30萬人,可是每年都差不多增進來7萬人,6萬到7萬,那其中差不多有3分之2是女性,但是每年的同時,就是說也會有7萬的業務員就是說不再做業務員,就是退出這個保險界這樣子

主持人:流動率蠻高的

來賓Well:所以他30+7-7還是30,所以就每年,沒有辦法好好去retain留用這些業務員,所以這個壽險業都一直要招募,然後現在其實這個金融商品是越來越複雜,所以其實保險公司也有意識到這一點,所以他培訓的計畫都越來越好,因為他才有辦法好好把這個

主持人:好好推銷自己的東西

來賓Well:第一個是教育訓練,第二個是說也可以讓這些剛從事業務員的人有基礎的訓練,然後可以去面對客戶這樣子,所以這個就是有志從事業務員的大眾朋友可以先比較幾家,你覺得哪一家的培訓制度會比較適合你,然後這樣子的話

主持人:挑選一下

來賓Well:就是可以挑選一下這樣子,這個我想補充一下幾個我們網路上的會員他跟我們說的,就是說這個壽險業務員要有上帝的心,要有智慧然後有仁慈,願意去照顧你的保戶,然後要有傳教士精神,可以到處去宣揚這個跟保險有關的,這樣子才可以做得下去,我這邊也是跟各位業務同仁說聲辛苦了,就是說這個壽險業務員真的不是人幹的,真的是英雄人士才可以幹的

主持人:是真的很辛苦啊!就是說剛剛我們提了那麼多,你說人身安全不要提,你單單就是說,很多都是親朋好友你也希望他買到好的東西,所以你真的還要有那種熱忱,30萬我們知道有7萬的流動進出,事實上也有一個好現象,就是說可能一些新進人員會不斷進來,他們不是不斷會接受一些課程的訓練嗎?然後熱忱才會永遠保持住,萬一你真的不適任,你不趁早離職的話可能成績也不會很好




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