中廣 i GO531-2013/12/26專訪(一):什麼保單現在比較夯?

發佈日期 : 2014年01月18日 整理 :編輯群
文章編號: 3745

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來賓Dave:對,那是要透過銀行這個通路來賣,那麼銀行行員理專他不太可能像一般的壽險銷售人員坐下來跟你了解你的財務狀況,了解你的需求、跟你好好規劃你該有什麼類型的保險什麼類型的保險,因為客戶到銀行我可能只有3分鐘5分鐘開個戶,甚至定存到期換個單就走人了,所以透過銀行賣的單,他很簡單,簡單、容易說,客戶容易理解,三兩句話結束,客戶簽名結束,所以透過銀行賣的單多數是這一種

主持人:來我補一下,因為我有買過

來賓Dave:你有買過了

主持人:就是有一天,也是快過年,應該是說過年要去換錢,然後他就看,糟糕我的戶頭裡面是那個股票買賣的戶頭,你有在玩股票是不是啊?那你對這個有沒有興趣啊?如果就說存10年可以讓你領回多少錢,你要不要啊?我想想說對啊!我錢每次都亂花,然後錢每次都不見了,那如果說可以這樣存一點然後到時候就有一筆錢也不錯喔!你看,就正中下懷,就是真的喔!他就是三言兩語就把你的需求就點出來了,其實他一開始講是一個月好像只要一兩千而已,他是說好像一千多,我那時候就在動心一千多不錯喔!

主持人:結果到最後是,我記得我當初到最後好像是一年是繳三萬多,然後後來想不要啦!我不要繳那麼多,後來才減為一年兩萬多,到現在已經三年了,再三年就解脫了,你看喔!我繳的莫名其妙耶!後來就知道說我那時候會買也是覺得,我聽到的風聲是銀行的行員好可憐喔!他們都有業績壓力,要有信用卡要幾張,然後好像就是說要促銷這些東西要多少,那聽他們說他們好可憐,就覺得同情你好可憐,就這樣子,可是我也搞不太清楚我到底能夠有什麼,只記得6年之後你有一筆錢這樣子

來賓Dave:像剛剛淑芬講的那種經驗我自己也有

主持人:真的喔!

來賓Dave:因為去銀行,剛好有一筆款子進來,他們現在都很仔細喔!你有什麼你需要買什麼,因為他本身也有業績壓力啦!

主持人:對齁!我們都很有同情心




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