【專訪】金控保代副總經理 張邦彥 成功業務員簡單法則: 每天從家裡到職場,從職場出去認真拜訪客戶(中)

發佈日期 : 2013年12月27日 採訪 :Coverage
文章編號: 3704

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張邦彥
經歷:壽險業23年──業務經理、區部督導、訓練講師、電話行銷、銀行保險、經代業務。
現職:金控保代副總。
專業證照:17張。


【保險雲世代】問(以下簡稱問):您現在如何增員,透過什麼管道增員?
金控保代副總經理張邦彥答(以下簡稱答):一般的管道是我們這邊,因為我是負責整個業務運作的。業務員增員,有幾個管道:第一個管道是同業間的增員,以同業認識的為大宗,因為同業的人員已有保險概念且有銷售經驗,只要理念相契合, 一報到馬上就能作業,甚至能將其熱力感染到現在的同仁。第二,找新人,我們和人力銀行合作,定時請人家打電話,在人力銀行想要找工作的人,我們就把他Call過來,這完全是新人。以這種方式增員,合適率普通,也常常被拒絕,我們大部分還是找同業有經驗的。第一,他有經驗嘛!第二,馬上就可以上手,只要商品再訓練一下就OK了。另一管道是保戶轉介紹的,因為業務員的熱誠與專業受肯定,保戶願意介紹,成功吸引成功!

大概就這幾個管道,以同業為主,而且同業之間,我們是以保險公司為主,也有來 自於房仲或科技公司等產業,或者其他行業。只要有意願且有潛質,無不良紀錄者 都歡迎。

問:貴公司有什麼樣的訓練課程?還是進來以後,會輔導考照?
答:都有。在這邊輔導考照,我們甚至有訓練班。如果完全是新人,我們都安排專業講師,從最基礎的考證班,到行銷技巧,都有。平時都會開早會,早會都會安排各類的訓練課程,如商品、行銷、激勵、角色演練及時勢分析…等。另外會安排一 系列的講座,我們公司本來就有訓練部門,而且也定期在培育專業的認證講師。




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