【專訪】金控保代副總經理 張邦彥 成功業務員簡單法則: 每天從家裡到職場,從職場出去認真拜訪客戶(上)

發佈日期 : 2013年12月26日 採訪 :Coverage
文章編號: 3703

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問:為何您選擇貴公司?貴公司和其他公司有什麼不一樣的地方?例如,有什麼特點、制度吸引您?
答:先談一般人。一般新人在選擇公司,有時候剛好是那個負責增員的人增員他,新人就進去了,猶如男女朋友交往,為何你會選擇對方,就因為碰到對方,巧合啦!每家保險公司有自己的特色,因為他是張白紙,是新人,沒得比較,只要那家公司名聲不差,就進去了,這是一種機緣。就像出生沒有辦法選擇一樣,遇到了,這個可能就是他的保險業務員,覺得這人不錯,就引進去這家公司。

第二點,這題應該是問,為什麼在我們自己能夠選擇時,會選這家公司?針對有經驗的人,為什麼選這家公司?一般我們在選,是選公司的屬性和運作。屬性,就是和不和諧。第一,公司裡面的人和不和諧?因為是業務單位嘛,在保險公司做業務,和這家公司文化合不合很重要。有些公司文化是主管不開早會,用一對一的方式進行業績追蹤,這當然尊重公司啦,但我可能不太合適。我喜歡用早會運作,讓整個業務氣息拉起來,這就是一種和諧度、文化認同;第二,是制度。要讓業務同仁的付出和回饋相對等,保險經紀人代理人公司運作是對於自己有銷售技巧、自律強的人,在經代是一個不錯的選擇。根據去年(2012年)統計,經代體系業務員純增七千人,保險公司只增一千人,這是個潮流。

再者,經代不是賣單一商品,商品組合琳瑯滿目,可以滿足客戶所有的需求。單一家公司的話,假設這家百分之九十九都是賣投資型商品,但我的客戶就是不想買投資型商品,那沒輒了,很難符合他的需求。而在經代體系就很有選擇性,你不想買投資型商品,我們有別家的傳統型商品,或美元保單,都可以對不對?這就是商品的靈活度,組合的廣度及深度。





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